《2018国民健康跨境消费趋势报告》：为健康买单的更多是35岁以下的青壮派

直销道道网讯 近日，第一财经商业数据中心（CBNData）联合天猫国际发布《2018国民健康跨境消费趋势报告》。报告指出，在2018年里，人们的愿望已经逐渐向健康靠拢。排名前10的新年愿望里面，有近半是与健康有关。调查显示，超过65%的消费者都已经具备了健康意识。国家管理局的数据也从侧面印证了这个观点。在2018年，全国居民在医疗保健上花费增长高达16.1%。过着健康的生活，是我国青年人群的共同愿望。

▲人们越来越重视身体健康了

有需求自然就有消费，在我们的认知当中，老年人本该是健康产品的消费主力。然而根据天猫的统计，80后、90后的青年消费者才是真正的主力。更有趣的是，在增长趋势上，95后的消费增速表现极为突出。这意味着健康的问题不仅是长者们关心的话题，青壮年一派早已成为最大的消费者。

▲95后消费金额的增速

非常突出，这个结果令人讶异。

时代的快速变化之下，众多的直销企业却仍然将自己的目标定位在中老年人身上。殊不知，如今为健康买单的更多是35岁以下的青壮派。

对于中老年人，直销企业习惯于使用地推、面对面的营销方式，向这一人群进行销售。但在另一方面，健康保健品最大的消费者，却是以电商平台作为主要的产品购入渠道。

从数据上看，直销企业的产品本可以卖得更多更好，可惜力气使错了地方，对于自己的销售对象的判断出现了偏差。面对这种情况，当前大部分的直销企业都应该积极地拥抱时代变化，在恰当的时间做恰当的事情。

社交电商，正是直销企业转型的一条好出路。

直销是互联网思维的“舅舅”

一所财经认为，社交电商与直销虽然营销的场所有所不同，但是两者并非处于对立面，而是处于一个一脉相承的关系。

资深直销专家、九方马顾问机构董事长王万军在十年前就曾提出过“直销互联网思维”的理论。王万军认为，互联网的很多思维很多精髓，都可以或多或少在直销找到它的影子。所以，在一定意义上讲，直销其实是互联网思维的“舅舅”。

▲王万军：直销其实是互联网思维的“舅舅”

当前多数的社交电商企业中，普遍强调人与人之间的“强关系”。对于关系的维护，恰恰是直销的强项。我们甚至可以说，一切对于互联网的所谓“强关系”，在直销看来都可以认为是“弱关系”。一所财经认为，社交电商实际上是直销对于社交关系在互联网上的伟大实践。可以说，社交电商是直销存在方式的另一种延续。

在当前时势下，社交电商基于互联网的显著特点搭载上当前时期已成刚需的社交互动元素，其火热其实是一件必然的事情。在这个情况下，直销企业若仍然固步自封，墨守成规，只会被历史淘汰。

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