道道观察｜直销人都去哪了？

道道网讯 有没有发现？曾经那些每天披星戴月，早出晚归，没事抱个大奖，开辆豪车，周游列国的直销人，近期都没了动静。

在经历了权健事件和百日行动的双重考验之后，直销行业已然发生了天翻地覆的变化，当前直销人的生存状态以及去向是值得关注的问题。

相信大家也都跟道道君一样非常好奇，这中国千千万万的直销人到底去哪了？在这沉寂的背后，又将会有怎样的狂风暴雨来临？

直销武林风起云涌，直销人去哪了？

2019年，在权健事件和百日行动的双重压力之下，直销企业的市场活动受到了重重限制，甚至大部分企业的市场业务处于停滞状态。企业、职业经理人，处于市场一线的直销人，以及行业的第三方服务机构或者行业媒体，都面临着各自这样那样的困境。

面对这样的寒冬，像往年直销人们呼唤的“抱团取暖”，显然放在今天并不那么管用。

尤其是一成不变的抱团更是等死的节奏，唯有适应时势，转变思维模，式以及寻求突破，方可在这“愁云惨淡”的直销行业和日新月异的大环境下杀出一条活路。

那么问题来了，在这样的局势之下，广大直销人都去了哪里？

去向一

静观其变，伺机而动

在当前这种局势之下，大部分的企业和直销人都选择停下脚步，观望行业走势。但他们并不打算退出直销江湖，只是静观其变，伺机而动，以不变应万变。他们都在等待新的时机，或者说等待浪潮退去，再重新上路。

对于直销始终坚持“忠诚守望”的这类企业或者直销人，要么是直销的忠实“发烧友”，是天生的乐观派，他们坚信，风雨总将过去，中国直销的未来一定依然光明无比；要么就是属于安于现状型群体，尤其是从事直销多年的“老人”，在他们眼里，唯有直销才是圣经宝典。

说到底，这类群体过于固步自封，缺乏适应新变化的勇气和能力罢了。

去向二

转型新业态，另谋出路

2019年，是整个直销行业的一个转折点，就像98年一刀切一样，如今的直销行业也面临着许多未知数。

在当下直销陷入困境之时，有部分直销人选择了放弃直销，与直销“相忘于江湖”。因为他们对直销新政和行业环境深感迷茫，看不到希望和未来，所以选择独善其身，远离直销。

而选择离开直销的这部分人，绝大多数转向了微商、社交电商、新零售等新业态。又或者，转型成为了传统代理商。无论如何，在直销行业普遍低迷的背景之下，寻求转型是必然出路。

而目前的风口，便是以微商、社交电商、新零售等这类重社交网络、重用户粘性、重客户流量、重内容营销的潮流模式马首是瞻。

去向三

改头换面，另行起盘

由于权健事件的影响，直销行业遭受媒体和消费者的质疑，甚至把直销等同于传销。那么，大伙儿想要做直销又不能明着来，如何是好？

当然是改头换面，另起盘子最为直接！

就如业内某位人士所言，最近身边好些朋友自己起盘了，他们有的曾经是挂靠的盘，有的曾经是经理人，有的曾经是领导人。具体事例在此就不一一陈列。

这些新盘在开展市场时，不宣导直销，改为以微商、社交电商或新零售等其他的概念操作。

道道君跟业内专业人士任冠衡交流时，他提到，尽管现在很多新盘子都不承认自己是直销，但实际上随处都蕴含着直销元素，只是换了个名字而已。

但无论如何，在这种形势下，这或许不失为一个好路子。

所以有句话不是这样说来着：万物皆是相对的，对某些人而言当前也许是最坏的时代，但对某些人而言恰恰是最好的时代。

去向四

保健品不好做，那就做护肤品！

自2019年1月初，13部委联合开展保健品市场乱象整治的百日行动以来，以直销为主的大健康产业领域，尤其是主营保健品的企业，其市场遭遇最苦逼的时期。市场营销人员在讲解产品是处处碰壁，无所适从，哀怨声一片。

企业需要生存、市场需要运转。既然保健品不好做，那做护肤品总行吧！

这是道道君们近期在走访企业交流时，企业说得最多的一句话。

据了解，有部分直销企业2019年初便开始转变产品营销策略，不重点突出保健品，改为研发生产护肤品、保洁用品或其他保健品之外的快消品。当然，一款产品从无到有，从研发生产到市场投放再到品牌塑造等等，是一个漫长且高成本的过程。

但是，迈出一步也总比干坐在家里等上天下雨，等上帝眷顾来的强。

今天，无论是全盘否定直销，还是高举直销旗帜永不倒都是不合时宜的做法，我们需要转变观念，把“直销+”改为“+直销”，把一切好的有发展前景的商业形态，与直销模式相结合，比如微商，比如社交电商，比如新零售，比如未来未知的一切新模式……

道道君认为，直销人要去哪儿不重要，重要的是他们要干什么？要怎么干？

任何一种营销模式都难以独木成林

有人说，直销行业发展到今天，即使没有发生这样或那样的事，传统的直销模式在社交电商、社交新零售等模式的冲击下，直销企业求变也是必然的。

道道君十分赞同这个说法，改变升级、创新融合，本就是时代不变的真理。

犹然想起2018年第二届世界（中国）新零售行业舆情高峰论坛的主题就是“改变.升级.融合“。现在看来，有行业人早已有先见之明，洞悉直销行业的发展，需要顺势做出改变和融合，来谋求出路。

在今天的大经济环境，尤其在经历了权健事件和百日行动的动荡之后，融合绝对是最为关键和最为行之有效的方法。

正如世界（中国）新零售行业舆情高峰论坛组委会秘书长王利明所言，“突破”一定是2019年的时代主题。

王利明认为，当前不存在哪一种模式能单方面整合谁的说法，任何一种营销模式都难以独木成林。无论是直销、社交电商还是新零售，都需要相互借鉴、相互融合，才能共同创新突破发展。

道道君说

2019年，或许是最坏的年代，但对于有的人，也许是最好的年代。善于抓住机遇，敢于突破的人，才能在社交电商及新零售的时代风口找到一线生机。固守陈规，不思求变之人，则会成为时代变迁的失败者和淘汰者。

无论如何，要改变直销行业当前的困境，敢于迈前一步是尤为关键的一步。自我封闭是导致直销行业寸步难行的重要因素。

或许，只有直销人自身能够做到敞开胸怀，积极接受新鲜血液，不再自我设限的时候，就是直销人以及直销行业全新时代的到来之时。

【责编：绿野】