努力为客户做好这5件事情，直销人想要成交大单不再是难题

道道网讯 对从事销售岗位的朋友来说，只有让自己拥有源源不断的客户订单自己的业绩才会蒸蒸日上，可怎样让自己拥有更多的订单这是每个销售人员都应该去考虑的问题。

业绩对直销人来说是非常重要的，这不仅关乎着自己的薪资状况而且还会影响到自己的事业发展。每位从事直销的人都希望自己能签大单，可要想把这一想法转变成现实还是有点难度的。不少直销人都抱怨成单很难。做直销没有签单你就没有业绩，业绩上不去你的事业就很难有更好的发展。作为直销工作人员，如果你能为客户做好这几件事情，想要成交大单绝不是问题。

一、在客户面前保持神秘感，让客户对自己有一种好奇心理

想要快速拿下客户，我们除了让对方信任自己以外，还应该随时保持一种神秘感，这样客户才会愿意花时间去了解你。你"隐藏"的越神秘，他们想要了解你的心情就越迫切，他们想要在你身上看到更多以前自己没有看过的东西，如果你没有一定的神秘感，就不能很好的去吸引客户，他们也不一定愿意去了解，甚至是去购买你的产品。

二、要真心实意的为客户办事，要能为客户解决问题

客户买的不仅仅是你的产品，而是你的产品能为他带去什么帮助。不是你的产品都多好，而是客户正好有这方面的需求，你所提供的产品能帮助他们解决某个问题。

作为从业者我们一定要透过现象看本质，要了解客户真正想要的是什么，客户购买你的产品一定是能够满足他某方面的需求。千万不要围绕着产品做"文章"，一定要围绕着问题去做"文章"。当你只是单方面介绍你的产品时客户并不会去关注你的产品，他们只在意你的产品能帮他们解决什么问题。你只有让客户觉得你是在为他们解决问题，是对他有所帮助，而不仅仅是为了自身利益去向他推荐你的产品。

三、要给客户制造一种"假象"，让他觉得购买你的产品自己占了便宜

没有几个人喜欢便宜货，但很多人都喜欢去占小便宜。不管你购买任何东西，只要对方一给出报价，你的第一反应就是能不能再便宜一点，哪怕是购买再便宜的东西也是如此。你并不是缺这几块钱，这只是自然反映。

所有人都喜欢占小便宜，不管他多么富有，如果你能够满足客户占小便宜的心理，那成交的概率一定会很大。我们再看看那些大电商，哪一个不是让你产生一种冲动的感觉，哪一个不让你感觉捡了一个大便宜。如果你的产品能够让客户有一种不一样的感觉，让他们觉得购买你的产品能让自己占便宜，那你的订单量一定会不小。

四、要想稳定自己的客户资源，一定要真诚待人

如果把营销比作一场博弈，那真诚就是你的第一张底牌也是你的最后一站底牌。所有情感信任的建立都来自真诚，没有人愿意选择跟没有安全感的人进行合作。你没有了真诚，客户就会对你失去信任，他们就会不愿跟你合作。

客户和你一样很聪明，你用什么样的态度对待他，别人就会以相同的态度来对待你。你把客户当傻子，客户照样也会把你当傻子。不管是做人还是做事我们都应该保持真诚，只有这样才能让自己不断取得进步。

五、要为客户着想，要能帮助客户去实现梦想

在我们每个人的内心都会有梦想，梦想将来有一天会怎样怎样。作为直销工作者如果你能为客户解决问题，能够满足客户实际需求的话，这就是帮他们圆梦的过程。

在实现梦想的时候，会建立很多里程碑。我们要做的是清晰的描绘客户内心渴望的蓝图和梦想，把会遇到的问题和解决方案提出来。真正的直销高手是先找到客户的梦想和里程碑，找到客户的真实需求，了解他们真正想要的东西，为他们提供所需的产品和服务。

做直销想要成交大单，首先要把客户搞定，你只有取得客户的信任，让他们相信你的为人和产品，你接下来的推销才会有效果。直销人若能让自己做到以上这几件事情，想要成交大单绝不是问题！

【责编：Farmer】