做直销掌握这几大技巧，让你在开发新客户的时候不在心存畏惧

道道网讯 直销人你是否也对开发新客户心存畏惧呢？对直销人而言，在他们看来开发客户和拓展市场是最困难的工作也是阻碍他们走向成功的最大绊脚石。

不少直销人员经常在寻找、接触新客户上饱受打击，甚至是经常遭到挫折。直销虽然有其复杂性，但我们在直销流程上几乎会遇到各种各样的问题，可这里面是有规律可循的，有技术值得借鉴的，只要我们用心去做完全可以把新客户开发工作做得更好。

在开发新客户的时候，你最常见的目标是说服客户同意跟你面谈，为了得到这样的承诺，你必须让客户感觉跟你面谈能够得到自己所想要的东西，是让对方觉得这次面谈物有所值，让他觉得是值得去期待的。每个客户的第一大采购决策就是判断是否接受你这个人，除非他们先接受了你，不然他不会去接受你的产品。你从第一次接触新客户开始就要懂得如何去直销自己。

直销对入门者的要求虽低，可并不意味着所有人都可以把它做好，想要快速把直销做起来，我们除了要有事业激情以外，更关键的是要懂得技巧，这样才能让自己达到事半功倍的效果。

一、要懂得介绍自己

经营直销事业，更重要的是要懂得向客户介绍自己，只有把自己"推销"出去了，你才能更好的推荐自己的产品。在向客户介绍自己的过程中，除了注意个人的外在形象以外，对于自己的言行举止更应该把握好，让一次简短的自我介绍给客户留下好的第一印象，你只有给自己一种值得信赖的感觉，他们才会愿意相信你的产品。

二、要想办法引起对方的注意

想让客户对自己的事业有兴趣，首先我们应简明扼要地介绍一下自己公司的能力，这是不可缺少的一步。可你应该怎样向客户介绍自己的公司才能引起他们的注意呢？我们应选择一种最通用的能力来说，这样你就不会遗漏任何有潜力的客户了，掌握技巧的去说服客户可以快速建立起双方之间的信任感，能让客户感觉到你的真诚。

三、要建立愿景

潜在客户能够从你的产品或者服务中达成哪些理想目标？这些都应该尽可能生动地把它描述出来，你解说越详细，客户对你的产品或服务就会越满意，并可以使你在有限的时间内接触到大量的优质客户。

四、最终要给客户一个结果或承诺

应该准备就这次接触给客户一个结果或者承诺。例如，要求客户同意跟你面谈，我想就我们的产品将如何帮助您降低目录管理成本以及如何帮你接触更多优质客户的话题跟您做一次深入的交流，您看可行吗？

怎么做才能让自己在开发新客户的时候不恐惧？若能掌握一些技巧，从那些最简单的方法做起，然后不断地进行修正和完善并记下所有的结果，直到找到最适合自己的开发策略和话术，如果你愿意为了直销事业付出这么多，最终你的事业一定可以做得很好！

【责编：Farmer】