公司、产品、制度，到底哪个更重要？

一、公司

1.合法资质不能少

选择一家合法直销公司，除了要具备大部分企业经营的合法资质外，更少不了准入直销市场的直销经营许可证。现在有个别企业打着直销的名义销售产品、发展团队，但事实上并无直销牌照，因此大众在选择直销公司时必须确保这家企业已经获得了直销牌照。

2.企业实力很重要

虽说能进入直销市场的都是大中型企业，但这些企业的实力也是有所差距的，实力雄厚的直销公司可以快速启动市场，带领直销员获得丰厚的回报，而实力较弱的直销公司不仅自身发展缓慢，更难将团队和系统发展起来。

二、产品

1.安全性

产品是否经过市场、时间的检验，产品成分的构成等要素的来源、配成是否安全健康。

2.价格

有竞争力、有市场的产品有两个特点，品质卓越，价格适中合理。否则在消费者没体验产品前，价格的不合理化，只会让产品永远是产品而不是商品。

3.功效性

直销人的口才好不如产品效果好。产品好不好、见效快不快、是否容易成交、是否容易复制四个点进行考究。

4.大众化

大众化的产品，很多人都知道、都在用的产品，普通人都能接受的价格会更容易成交。

5.多元化

产品种类齐全，能够拉动市场，加快消费，增加受众达到事半功倍的效果。

6.重复销售

不能重复消费的产品，就等同于你永远在开发新顾客，永远在挑水而不是挖井。公司的产品也未必很多，符合简单、易学、易教、易复制，才是适合直销的产品。

三、制度

1.地网合一双发展

仔细看看目前已经获牌的89家直销公司，有几家还是在用传统方式经营直销呢?有远见的直销公司和直销系统领导人早已运用地网合一的模式开发团队和市场了，如果你正在考察的直销公司主推你开设地面门店的话，或许你该好好考虑一下是否值得投资了，毕竟互联网才是陌生人脉的聚集地。

2.零售推荐要并重

好的直销奖金制度一定是零售与推荐并重的，直销员既能通过销售产品获得销售利润，又能通过管理团队获得一定的领导奖金，只有将两种奖金模式相结合才能发挥直销制度的优势，让参与者更快获得财富和成功。

3.简单复制易操作

直销系统作为直销发展的重中之重，系统中的每一个环节都应该是新人可以学习并且复制，加以学习和利用的，且在操作上一定是结合了前人的成功经验，既简单、方便，又能进行自我总结和反思。

【责编：绿野】