易园翔：新零售时代下，直销一定要学会三个赋能

环境变了，我们也要跟着变。

过去，我们赚的是信息不对称的钱，现在赚的是认知差的钱。现在的主流消费群体是80后85后90后这样的人，作为互联网的原住民，他们的消费习惯和50后60后的消费习惯完全不一样。所以你要想赚主流人群的钱，就必须要改变你的方式和方法。

首先从产品开始，我常说要做到“三个坚持”，坚持以产品为导向，坚持用服务创造价值，坚持以安全为底线。比如广东省的一个直销企业，他们的口服液做得非常棒，20几年来瓶子的长度加起来可以绕地球70圈，这个产品就是他的拳头产品。所以这么多年来，大家的口碑跟认知都在追踪着这个事情，是因为他有这个核心产品。

过去我们把产品分为几大类，保健品，日用品，化妆品等，这是根据它的功能来分。但今天我们要从营销、从哲学的角度，把它分为爆品、精品和圣品。爆品是用来干嘛的，用来引流的。你要在你的公司树一款爆品，一是这款产品要让别人感觉到比到超市买还便宜，而且这个产品是大家刚需的，用这种产品来进行引流；第二个就是精品，是非常有科技含量且有背书的产品，客户长期使用能够有比较好的效果；而圣品就是专门用来赋能的。

根据这些产品在营销中所起的作用，又可以称为“敲门砖产品”“拳头产品”和“引擎产品”。比如碧波庭的那个产品它有100多项专利，它就是一个圣品，所有的产品都围绕着它的产品来做，这样的产品就是一个引擎产品。

我认为直销公司在现有的情况下非常有必要做这三个层面的产品。爆品你不一定要赚钱，但是一定要能吸引别人的眼球。让别人对你的产品第一产生信任和信赖。第二，要有强背书的精品，而且是非常好的产品，第三，要有好的引擎产品。把这三个层面打造出来了，那么新零售就好做了。

有了这三个层面之后，我觉得就是工具赋能的问题。我觉得安利在这一点上做得非常好，它有十几个APP。包括今天讲的巧思科技，他们也是在给公司做工具赋能。

但是我发现现在很多内资直销企业除了原来那种报单平台之外，就还是很老套的H5，根本就没有借助微信的平台来做一些引流的工作，或者做一些小程序，做一些APP的这些动作。这些东西就是你拿给经销商的武器。“人强不如家伙强。”从这一点上来讲，内资直销企业在应用工具赋能这块，我觉得是做得远远不够。举一个简单的例子，有一个卖减肥减脂的，他们就开发出来一个体脂称和APP，体脂称和手机全部关联上，然后可以拿来晒图，每天知道自己的体脂和体重是多少，这就是一个工具上的赋能。像别人看到了你减肥，很明显地看到你每天都在减，这样每一个人都相信你的数据。所以这些东西都是我们在工具上面打造的赋能。

在新零售行业里面一定要多应用各种多样的工具，比如现在疫情，我们可以搞直播。那你把直播工具要打造好，一说抖音上有直播啊，这个微信上也有直播，那些功能只是对大众来讲的。你可能有私域流量的，也可能有公域流量的，这些工具是至关重要的，还有一些数据的分析都是做来赋能的。

我们要想把自己的产品销售出去，就必须要赋予经销商以使命，赋予产品以灵魂，我们很多人仅仅只是为了卖产品而卖产品，他的产品里面有没有灵魂，经销商有没有使命。很多人就是围绕“赚钱”那两个字，赚钱都要赚的，不赚钱没有人愿意做，但是在赚钱的过程中我们要慢慢地培养经销商的使命感和情怀。我们很多的直销公司里面，他没有这种情怀，没有把这种思想贯彻进去，所以我想强调的就是赋予产品以灵魂，赋予经销商以使命。