《2023年全球直销统计数据年度报告》发布

道道网讯 摘要翻译如下：

　　Introduction简介（原文请见《报告》第2页）

　　在过去几年中，全球直销业面临着多重重大挑战。
　　供应链中断扰乱了世界经济，全球供应链压力指数在2020年、2021年和2022年达到了创纪录的水平（纽约联储银行）。
Ÿ　　全球通胀率在2020年攀升至3%，2021年进一步增加至5%，并在2022年达到了9%的顶峰，尽管在2023年回落至7%，但依旧保持在一个较高的水平（国际货币基金组织）。
Ÿ　　乌克兰和其他地区冲突加剧，在2020-2023 年期间，IEP全球和平指数逐年下降，降至 16 年来的最低点（国际环境计划）。
Ÿ　　零工经济继续发展，目前网上零工工作已占全球劳动力的 12%（世界银行）。
　　全球直销渠道——直销公司及其独立代表——将挑战视为机遇，致力于为全球各地的人们提供优质的产品和服务。从2020年到2023年，全球直销业累计销售额超过5千亿美元，不仅提供了丰富多样的商品和服务选择，还创造了灵活的创业机会，帮助众多家庭增加了收入来源，从而在全球范围内产生了积极的社会影响。
　　由于人们对创业抱有的热情持续高涨，直销依然具有巨大的增长潜力。约有 60% 的人希望拥有自己的事业，近四分之一的人正在创业或计划在一年内创业。
　　本报告介绍了直销行业在全球、区域和国家三个层面上的发展规模、覆盖范围和特性变化。此外，13 个直销协会分享了各自市场的情况，探讨了影响直销的关键因素、直销产品线的变化趋势及其背后的原因、直销企业如何吸引年轻消费群体，以及直销如何与其它创业模式展开竞争等话题。

　　Key Takeaways关键信息（原文请见《报告》第24-26页）

　　全球零售额
　　在过去四年中，全球直销业销售额实现了1%的整体增长，这一积极的结果展示了直销行业在政治动荡、经济波动以及从疫情中复苏的韧性。在2020-2021年疫情期间，销售额取得了增长，2020年增长2.2%，达到1700.99亿美元，2021年增长2.0%，达到1734.17亿美元。随后，2022年的销售额下降了1.0%，至1716.29亿美元，2023年下降了2.3%，至1676.94亿美元，但仍高于2019年疫情前的1664.55亿美元。

　　产品趋势
　　在2019年至2023年期间，健康、“化妆品和个人护理”以及“家居用品和耐用品”始终是最畅销的三大产品品类，分别占2019年全球销售额的75.3%和2023年的72.9%。然而，在此期间，他们的份额发生了显著变化。2019-2023年期间，健康品类和“化妆品和个人护理”品类的份额分别从36.3%下降到31.7%和从27.2%下降到24.2%。相比之下，“家居用品和耐用品”的份额从2019年的11.8%上升到2023年的17.0%。

　　全球销售人员规模
　　2019-2023年期间，全球直销人员数量与全球销售额呈同步趋势。2020年，独立销售代表的人数增长了3.9%，达到1.128亿，2021年又增长了0.4%，达到1.132亿。2022年，这一数字下降了4.4%，至1.082亿，与疫情前最后一年2019年基本持平。2023 年，这一数字下降了4.9%，至1.029亿。
　　这一变化部分归因于健康产品与“化妆品和个人护理”产品类别销售份额的减少，而这两个类别的销售人员生产力（即每名销售代表的销售额）较低，相反，“家居用品和耐用品”类别的销售份额增加且生产力更高。

　　销售人员人口统计数据
　　女性在全球直销人员中的比例从2019年的73.7%下降到2023年的71.3%，部分原因是“服装和配饰”以及“化妆品和个人护理”这两个女性销售代表高度集中的产品类别的销售份额同期从33.5%下降到28.4%。2023年，35岁以下人群占全球销售人员的26.5%；35～54岁人群占48.7%；54岁以上人群占24.8%。在2019-2023年期间，各年龄段所占比例没有明显变化。

　　前景展望
　　各国直销协会普遍预计2024年销售额将保持稳定或略有增长。鉴于人们对创业抱有的热情持续高涨，直销依然具有巨大的增长潜力，即使近年来发生了各种动荡和变革。《安利全球创业报告》显示，约有 60% 的人希望拥有自己的事业，近四分之一的人正在创业或计划在一年内创业。在介绍当地市场情况时，各国直销协会的一个共同主题是，直销是关于人际关系的。基于人际关系的销售可以是面对面的，也可以是通过各种媒体，可以有各种名称，但它仍然是直销。只要人际关系仍然是渠道的基石，直销不仅会生存下来，还会蓬勃发展。

　　2023年销售额超过10亿美元的市场排名（共21个国家/地区）

　　关于中国直销业的综述（原文请见《报告》第14页）
　　由于 2020-2022 年疫情期间中国政府的动态清零政策和2019年发生的无关事件（“unrelated events”），中国的直销业零售额在 2019-2022 年期间逐年下降，但降幅正在减小：2020 年下降 20%，为 186.87 亿美元；2021 年下降 13%，为 163.51 亿美元；2022 年下降 8%，为 150.43 亿美元。2023 年的销售额持平。

　　以上为报告摘译。报告数据来源是各国直销协会及WFDSA CEO Council成员公司。与中国相关的部分数据系由北京大学中国直销行业发展研究中心提供。