峰会回放 | 聚焦拉美直销市场拓展新机遇

11月13日，第八届环球直销峰会在马来西亚吉隆坡盛大举行。本次峰会吸引了全球直销行业的众多目光，直销行业专家HANG SHEN先生在峰会上发表了题为《拉美直销市场拓展计划》的演讲，成为了峰会的一大亮点。

演讲中，HANG SHEN先生深入剖析了拉美直销市场的现状、潜力及拓展策略，为参会者揭示了这片新兴市场的无限可能，引发了行业内的广泛关注和热议。

拉美市场：规模增长与消费趋势

HANG SHEN先生首先指出，全球美容产品及个人护理品市场规模在2023年达到了5023.9亿美元，预计年复合增长率为6%，而拉美市场的增长率更是高达7.8%，特别是男性护肤消费连续五年增幅超过10%。全球保健食品市场规模超过1万亿美元，同比上升5.31%，拉美市场同比增长12.5%，其中膳食补充剂同比增长17.8%。这些数据表明，拉美市场在直销行业中扮演着越来越重要的角色。

然而，拉美电商消费受品控和运输等因素制约，普及率较低，这为直销和新零售模式提供了独特的发展机遇。直销模式下，消费者与经销商身份合一，形成了良好的口碑效应，用户粘合度较高。

拉美地区作为西半球重要的组成部分，涵盖34个国家，2023年人口总量达7.3 亿。其以西班牙语为主（巴西除外），这一语言特点使得英语在当地的普及程度有限，对企业进入市场可能构成一定挑战。但随着中国与拉美地区在经济、文化等领域交流的日益频繁，如 “一带一路” 倡议下的合作不断深化，中国与拉美国家之间的贸易和投资往来持续升温。

秘鲁作为其中的代表国家，不仅是今年亚太经合组织（APEC）的东道国，更是在地理位置上具备成为海陆联运集散地的潜力，这将极大缩短中国产品运往拉美的时间，降低运输成本，提升中国产品在拉美市场的竞争力。此外，秘鲁在政治、经济方面相对稳定，汇率波动较小，为投资者提供了较为可靠的投资环境。

企业典范：拉美直销的成功范例 

HANG SHEN先生强调，拉美市场是全球直销行业的重要增长点。拉美地区孕育了一批在直销领域颇具影响力的企业。秘鲁直销协会成员包括Tiens天狮、SwissJust、ORIFLAME欧瑞莲等，而NATURA总部位于巴西，BELCORP总部位于秘鲁，这些公司在全球直销行业中占有一席之地。

值得一提的是，Natura2023年全球销售额高达69亿美元，虽尚未进入中国市场，但其在拉美及全球市场的影响力不容小觑。BELCORP专注于拉美市场，在疫情期间销售额逆势上扬，2023年销售额达到11亿美元，并成为秘鲁直销协会的重要成员。这些企业的成功，不仅彰显了拉美市场的潜力，也为其他企业提供了宝贵的经验借鉴。

需求剖析：人口与消费环境的双重驱动

拉美市场的需求增长，与其独特的人口结构和消费环境密切相关。从宏观人口数据来看，拉美拥有全球最高的人口增长率，年轻人口比例较高，50岁以上成年人仅占23.4%，远低于欧美地区。这意味着拉美拥有庞大的年轻消费群体，他们对新鲜事物充满兴趣，消费需求旺盛，为直销行业注入了源源不断的活力。

在业态环境方面，美妆业是拉美市场的重要驱动力。受拉美地区文化影响，美妆被视为基本生活礼仪，女性消费者对化妆和护肤的需求旺盛，拉美也是世界小姐的高产地区，对美的追求促使市场对美妆产品需求持续增长。同时，男性对护肤和身体保健的需求也在不断扩大，为相关产品提供了新的市场空间。

2023年拉美直销行业销售额占比中，美妆类产品占比40%，营养保健品占比32%，家居用品占比19%。与全球平均相比，拉美区美妆类产品销售额占比28%，全球平均为8%。这些数据来源世界直销协会，显示了拉美市场在直销行业中的潜力。

针对这些需求特点，企业在拉美市场的产品布局可重点关注几大品类。如彩妆护肤类产品，凭借其高市场需求，可通过爆款引流策略吸引新客户；营养保健品市场份额较大，可作为长期复购类产品，满足消费者对健康的追求；家居用品和家居仪器类产品则可通过高端定位锁定中高端客户群体，提升产品附加值。

销售模式与利润：线上线下融合的盈利之道

为了在拉美市场有效推广产品，HANG SHEN先生提出了一系列创新策略。

在销售模式上，他强调拉美直销市场需要采用直销+互联网模式，融合线下培训、宣讲会、移动社交、电商平台和直播间，以及线下体验和院线服务，打造全方位购物体验，适应了现代消费者的习惯。

社媒传播成为重要手段，利用YOUTUBE、INSTAGRAM、TIKTOK等当地主流社交平台，通过官网和经销商账号同步推广，借助社交媒体的强大传播力迅速提升产品知名度。KOL达人带货模式也备受青睐，与网红团队和美妆MCN机构合作，借助KOL的影响力实现精准营销，提高产品可信度和购买转化率。

此次峰会中HANG SHEN先生的演讲，为直销行业提供了关于拉美市场的全面视角。拉美直销市场凭借其人口红利、消费趋势和市场潜力，成为行业关注焦点。未来，随着更多企业关注并进入拉美市场，有望推动全球直销行业的进一步发展，为消费者带来更多优质产品和服务，同时也为行业参与者创造更多商业机遇。