峰会快讯 | 从零到百亿，中国口服美容产供链正经历重大变化

根据Euromonitor数据显示，中国口服美容市场规模预计2025年将突破255.7亿元大关，2020年到2025年间年复合增长率达3.8%。这充分展现了我国口服美容产品未来可观的市场趋势。

眼下，口服美容产品可以说是美容领域最受欢迎的种草好物。背后的原因在于，口服美容作为介于普通护肤和专业医美之间的新解法，它比外在涂抹更为直接，又比内里动刀更为温和，是各年龄段消费者所认为最安全有效的美容途径之一。

鉴于目前口服美容正通过满足消费者“内外兼得”的美好追求，国内外各大品牌也在纷纷加码布局口服美容赛道。

尤其是在遭遇疫情时代的危机后，人们对健康养生意识的重视，口服美容品类已经成为继美妆彩妆后“颜值经济”新的增长点。

虽然我国口服美容行业目前正处于蓬勃发展的阶段，但在此之前该行业却因原料成分问题经历数次沉浮。从零基础做到百亿级市场规模，我国口服美容行业用了三十余年的时间，在这过程中，有四个标志性的里程碑值得注意：1993年，太太口服液成为家喻户晓的产品；2004年，FANCL、资生堂等日本品牌推出了胶原蛋白口服液；2015年，随着跨境电商的兴起，澳洲品牌Swisse和Blackmores等在内地市场迅速走红；以及近几年国内涌现出了众多口服美容品牌如华熙生物的黑零、G-YOUNG基漾、小仙炖等等。基本上都是口服美容行业的重要风口期。

如今各大品牌再次高调抢跑口服美容赛道，也反映了经济周期下消费市场的潜力。

从全球范围来看，根据Transparency Market Research发布的全球口服美容市场报告显示，2021年全球口服美容产品市场规模已达到44.5亿美元，并预计将在2031年飙升至98.1亿美元，期间复合年增长率高达7.7%。这一显著增长不仅反映了消费者更加关注健康和美容的长期结合，更彰显了口服美容产品在全球市场上具有巨大的发展潜力。

特别是随着消费者对健康和美容的认知不断提升，推动了口服美容产品的多样化需求。从传统的简单护肤到更科学的健康诉求，如护发、防晒、抗糖、抗氧等，口服美容产品功能愈发多元化，国际市场中各大品牌在口服美容领域不断推陈出新，刷新着消费者对该品类的刻板认知，同时科技的进步也带动市场内卷竞争加剧等等。

那么在当前形势下，这条口服美容赛道上究竟会走向何方？品牌商又该如何围绕新一代消费者的需求，在产品形态、成分元素添加、功效概念等方面进行创新？以及从本土到海外，中国口服美容产业供应链又呈现了怎样的格局？

# 因地制宜，成分仍是产品创新的重要驱动力

目前，全球口服美容市场在不同国家地区呈现不同的市场差异。

在北美市场，口服美容行业中含有胶原蛋白和透明质酸等成分的产品备受推崇，其主流品牌如Stella McCartney基于自然护肤理念，推出了含有天然成分的营养补充剂，进一步满足了北美消费者对于天然提取物的喜好追求。而另一家美国本土品牌Mkule则是通过研发创新采用了“纯天然发酵技术”，有效攻克了麦角硫因等关键成分的提取和纯化难题，在美容抗衰老领域一鸣惊人。

在欧洲市场，消费者同样是对天然和有机产品情有独钟，这也跟现阶段口服美容发展的方向相一致。德国、英国、法国、西班牙和意大利等国家是口服美容产品的主要消费地。品牌如法国的HUM Nutrition和Inneov，凭借其产品科学配方和多重临床测试验证的活性成分，占据较大的市场份额。而德国品牌的Dr. Barbara Sturm、法国的Oenobiol、以及西班牙的180theconcept则是以其抗炎系列分子、提升皮肤底层细胞的抗晒能力、美白肌肤、逆转光老化等科研新功效的口服美容补充剂，实现内外兼得的护肤理念。

而在日韩市场，相关口服美容的种类就更为繁多了，其涵盖了美白、抗衰、护发、防晒等多个领域。如日本品牌资生堂 （Shiseido）的胶原蛋白口服液、宝丽（Pola）的抗糖化口服液、芳珂（Fancl）的胶原蛋白饮品等，都是主打美容、抗氧化、可辅助胶原蛋白合成的热销产品。在韩国方面，作为专注女性肌肤和健康的julie's choice重视与院校专家合作研发，其推出的韩国首款谷胱甘肽+维生素C混合产品、食品药品安全处批准的高含量胶原蛋白以及首获提亮肌肤功效的“Everglow P-estro”等口服美容产品，引领了韩国口服美容市场。

再看回本土市场，口服美容“抗衰”似乎已经成为了一种社会常态，且这种常态正在年轻群体中蔓延开来。据iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2023年中国抗衰老市场规模达739.8亿元，同比增长10.4%。其中60.4%的消费者年龄为26-35岁，21%的消费者在18-25岁时开始注重抗衰老。

不得不承认的是，口服美容行业的兴起在一定程度上要归功于各大平台的科普类视频普及，它在斩获大量流量的同时，也让更多护肤科学理论、学术知识以有趣幽默的方式走进年轻人的心里。

在这样的背景下，近几年再叠加跨境贸易、电子商务以及技术创新发展的优势，口服美容行业正迎来了新的窗口机遇期。一方面是包括胶原蛋白、玻尿酸、烟酰胺、葡萄籽等在内的口服美容成分被更多发现和应用，另一方面是大量海外品牌陆续进驻中国，如海外知名美妆企业宝丽、资生堂、芳珂、联合利华等纷纷布局国内口服美容市场。自2019年开始，联合利华陆续收购了维生素软糖品牌Olly Nutrition、SmartyPants Vitamins等；2023年，资生堂宣布成立全球口服美容事业部，正式进军口服美容领域。

口服美容市场再次登上舞台中心，营养口服液剂型销售激战也由此展开。

据相关市场调研显示，在口服美容领域，销售额最高的品类是胶原蛋白类和玻尿酸，胶原蛋白肽作为胶原蛋白的细分品类，在口服美容领域一直是的“明星成分”。虽然胶原蛋白饮在十年前曾经历过一次“信任危机”，但如今在成分创新和技术突破下，胶原蛋白饮这个概念又重新回到了人们的视线中，聊起口服美容，胶原蛋白这个成分不可或缺，其功效得到了人们的信任，这也为胶原蛋白成分打造了口服美容中高达近45%的占比，其中以胶原蛋白成分为主的口服液剂型占据市场主流，占比甚至高达39.21%。

以国货天美健的口服液剂型产品为例，其“天美健鱼胶原蛋白肽饮”产品曾在去年登上抖音医药保健类目“直播商品榜”周榜榜首。据蝉妈妈数据显示，2023年4月，胶原蛋白类目在抖音销售额同比增加70%，是抖音大盘整个保健膳食类目的TOP1。

由此可见，在口服美容赛道中，“胶原蛋白肽”依然是最受欢迎的原料之一，其受欢迎程度不仅体现在产品销量上，也反映在消费者对产品成分的偏好和市场需求上。根据2024年的市场趋势白皮书，胶原蛋白肽作为口服美容产品的重要成分，因其与皮肤健康和抗衰老的直接关联，所以更容易受消费者的广泛青睐。

# OEM/ODM助力口服美容品牌打造完整产供链

归根结底，从成分科研创新到口服美容产供链内部的生态变化，是国内口服美容产业向高质量发展的必然结果。

从消费市场大盘的增长到细分品类（胶原蛋白肽、透明质酸等）的增长，在过去为口服美容产供链带来了大量结构性的增长空间。无论是哪个层面的增长，作为口服美容中上游产业的OEM/ODM代工企业都能吃到对应的红利。

然而现在，无论是中外企业，品牌在上新的脚步似乎在变“慢”，仍停留在原有的产品款式上“挣扎”，这背后除了政策合规的要求，更多的是消费市场底层驱动带来的转变：

1. 口服美容同质化产品泛滥，消费者主导着买方市场；

2. 消费市场机会从固定渠道、品类结构、流量营销转向产品品质和科研体系；

3. 代工企业从服务好品牌商，转向以服务消费者为宗旨。

这就意味着，代工企业要提前辨识到市场风向的转变，以及要与品牌商共同建立起以市场消费者为主的服务思维。

在产品研发逻辑上，从单纯的实现企业短期盈利，转方向做出让消费者认可，能够为消费者创新附加价值的产品，并给出从产品研发到终端市场的整套解决方案的可持续盈利。也就是说，如今代工企业需要在基础研究和应用研究两端同时进行，构建完备的科研体系，从基础研究到原料筛选、产品生产甚至市场落地，完成品牌企业和服务体系的重构。

面对目前的市场趋势，ERA时代（中国）集团以敏锐的市场洞察力和前瞻性的战略眼光，早就提前做好布局以适应市场发展。

首先，在研发端对创新产品是有着十足的把握能力。ERA时代（中国）拥有由美国康奈尔大学食品与营养系终身教授刘瑞海院士、知名大学教授印遇龙所带的硕士、博士等领衔的专业研发技术团队，以“严谨、求实、创新”的态度保证技术的更新及旧配方和工艺的改造，而且有60余项核心技术与创新发明专利支持，成为一家具备“综合科研体系+专业成熟产品”的服务型供应商。

ERA时代（中国）基于19年口服液研发及生产经验，打造了五大现代化生产、加工基地和五个分布在中、日、韩等地的高级研发中心及实验室，分别是时代活性多肽研究所、时代研发中心、时代健康研究株式会社、广东时代食品与生命健康研究所以及时代特殊用途医学食品实验室。并与四十多家国内外知名院校及研发单位开展深度合作，高效实现产品从概念到成品落地，助力品牌商快速占领市场。

ERA时代（中国）集团公司-复合发酵果蔬汁饮品

在这一维度的竞争上，ERA时代（中国）摆脱了行业内大多数代工企业低水平重复的局面，实现新产品开发和科研成果转化的快速迭代，尤其是公司已承办五届粤港澳大湾区健康科技国际论坛的基础上，推动了“米糠脂肪烷醇醇”等十几项成果的产业转化，有效促进了健康科技产一学一研一用各领域的信息交流。

ERA时代（中国）集团公司

花胶小分子肽营养素饮品

红参血肽营养素饮品

Ⅲ型胶原蛋白肽饮品

其次是对功效活性原料的筛选与追本溯源的甄别能力。ERA时代（中国）在已经对产品功效机理和路径有充分研究的基础上，从全球14个国家地区甄选高品质原料，真正做到从源头把控原料质量，并与国际知名品牌供应商达成战略合作，建成优质原料供应链，最终实现产品的功效和安全。

同时，作为ODM/OEM代工企业的基本功夫——生产线，ERA时代（中国）也在效率方面也做出了亮眼的表现。集团在全自动化生产线上，拥有现代化的GMP标准十万级化洁净厂房，符合ISO9001、ISO22000、HACCP管理体系的建设标准，推行5S管理的科学规，并在HACCP原理上建立来料验收、灭菌、灯检三个关键控制点，每批产品经过先进的检测设备自检及权威检测中心检验。

在生产工艺上，总体把握“无差别”杀菌工程的品质系统，产品不添加任何防腐剂，拥有专利级的活性多肽小分子定向酶切技术，可以放心安全性进行全面的严谨考虑和实验测试。

众所周知，口服美容产品的研究、开发和生产是一个要求很高的工业体系，建立起完善的科研体系需要时间的沉淀，很多时候是没有办法一步到位。另外，在消费者为主导的市场里，代工企业在向综合产供链上迭代的同时，还正在构建更完备、更科学的的服务体系，这也会加快品牌商与产供链企业的关系重塑。

在此方面，ERA时代（中国）能够提供从企划、配方、设计到生产、包装、物流的ODM、OEM全程服务，而且会通过建立细分市场与客户产品的一一对应关系，尽可能的紧跟市场潮流，与多方合作推动产品创新和快速迭代，发展多条产品线以适应市场变化和满足客户需求，提供全面、高效、便捷的一站式全维度服务，以进一步赋能品牌商。

对于相对专业成熟的品牌商，如何加强与客户的粘性，与客户深度绑定也是代工企业面对的新难题。

关于这方面，ERA时代（中国）的选择重心会放在服务端上，力求将内容颗粒度拉得更细。据了解，ERA时代（中国）针对客户对产品、法规、质量等多个方面的需求，提供各种专业培训方案对接，在各个产业供应链环节能够给到更细致的服务。

结语

总而言之，从“代工制造”跨越式到实现“品牌质造”的综合产业供应链企业，是这个时代为中上游企业做出的选择，ERA时代（中国）的出众实力，是未来中国口服美容产供链国际化的重要保障。

在更系统的科学研发体系支持下，ERA时代（中国）可以更好地服务有多元品类需求的品牌商。即使是中国代工企业与世界产业链交融的过程中，依然可以以有特定穿透力的产品质量打响“中国制造”口服美容品牌。因此可以说在全球口服美容产品单一的背景下，中国口服美容产业供应链的话语权可想而知。