超一半青年人认可！直销企业年轻化这步棋，走对了

道道网讯 “五四青年节”在中国革命史上具有划时代的意义。它标志着中国民主革命进入了新阶段，是中国新民主主义革命的伟大开端。五四精神的核心是勇于探索、敢于创新、解放思想、实行变革是为振兴中华民族而努力奋斗！

现如今我们经常说的青年人，它指代着一个人生阶段，是年少时值得期待的未来，充满朝气且不乏有独闯天涯的勇气。实际上青年人更是社会发展的活力细胞、是社会发展的新鲜血液、是社会发展的储备力量，更是社会发展的主力军。

现如今在直销行业里，年轻人占比也越来越多，呈现高知化的趋势，越来越多高学历的年轻人加盟直销行业，并且成了直销企业中的主力军，他们独辟蹊径，开创直销行业里新事业版图。在直销行业掀起了一股革新风，方式方法颇多，但大致可以归纳为这三大维度。

第一个维度：“年轻化”的产品

传统的直销企业一般以化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具、家用电器6大类为主打产品。但随着年轻消费者释放出巨大的消费潜力，直销企业也在开发适合年轻人的产品。

除了休闲类产品，美容化妆品、家居护理品、家居科技产品、个人护理产品所占的比重也越来越多。如新公司就凭借强大的科研团队,不断创新与迭代更新，推出了一系列非常出色的个人护理产品。比如说ageLOC 修身美颜 SPA 机、ageLOC 美体 SPA 机、ageLOC Lumispa 洗脸仪及 Lumispa 眼部导头和ageLOC Boost 瓷光机。

新近，如新推出ageLOC LumiSpa iO，因其出色的洁净力和智能物联技术在美国《NewBeauty》杂志评选的年度美容大奖中脱颖而出，斩获“2024年度最佳洁面仪”。《NewBeauty》美容总监Britt Fallon评价道：用过ageLOC LumiSpa iO后，涂抹后续护肤品时皮肤摸起来更光滑，且会更快地被肌肤吸收。”

除了个人护理，年轻人在运动与饮食方面也更加注重，在饮食计划方面，大部分人往往更注重减少热量摄入而忽视营养补充。康宝莱瞄准了代餐这一细分领域，发布了多款产品，其中像康宝莱奶昔这样的高营养、低热量代餐近年来备受欢迎，逐渐成为年轻人代餐中的“核心成员”。

艾多美则是锚定年轻人对于“运动”的需求，发布了艾多美发酵诺丽果汁，该产品的专利技术获得国家知识产权局正式授权！富含7矿物质，18种氨基酸,12种维生素，可提高运动持续能力，快速进行疲劳修复。

据速途研究院发布的《90后养生报告》显示，国内有近一半的90后偶尔会使用保健品，而排斥保健品的90后群体只占3.9%，以90后为代表的年轻人已经成为保健品市场中不容忽视的重要力量，可以说直企“年轻化”的产品相当成功。

第二个维度：“年轻化”的形象

各大直销企业除了推出“年轻化”的产品，形象也在积极改变。一方面是由于行业的基层与管理层均输入了相当一部分的年轻血液，另一方面也是由于年轻的消费群体更注重消费过程中的体验和精神的收获，具有高度辨识度的产品才可能激发兴趣。因此，赋予品牌个性、幽默、时尚等年轻化气质，也是直销企业调整品牌形象的重要策略。

在“年轻化”的形象这一方面，做得比较出色的企业有无限极，例如萃雅莹白系列代言人吴昕、享优乐锅具系列代言人张亮。玫琳凯聘用Selina任家萱成为玫琳凯双天后代言人等等。

通过启用自带流量的年轻偶像以及网红作为代言人，既能快速靠近年轻人，同时主动创造经济价值。成功将品牌与人的沟通转化为人与人的沟通，拉近了与年轻用户的距离。

第三个维度：“年轻化”的营销方式（多维度影响）

早在2016年金士力就提出了“新营销”发展理念，到2017年开始进行新营销内涵体系、应用体系的建设，将新营销理念从简单的一个概念，逐步使其具有一个完整、明确的内涵表述。金士力的负责人明确表示，在年轻化的市场下，企业要充分迎合消费需求，在产品、营销以及销售模式上进行相应的创新，只有这样才能成功地占据更多市场份额。

一语成谶，现如今人与人之间的沟通方式发生了巨大改变，社交商业的传统运营方式受到了严重挑战。在创新意识的驱动下，越来越多的直企通过娱乐营销、社会化营销，打破一本正经讲产品的古板形象，以吸引年轻消费者，产生价值认同和情感共鸣。

三生公司在2018年利用抖音短视频方式推广三生2018素养季的活动，围绕“好早餐，不将就”主题掀起一波素养短视频浪潮。

今年自然阳光通过直播助力团队实现网络直播与社交商业创新融合，直播业绩继续保持着同比56%的高速增长。根据2023年上半年财报显示，外资上市直销企业中国区业绩继续探底，一片哀嚎，而自然阳光是极少数不降反升的企业。更重要的是，97%的业绩来自直播渠道！这意味着自然阳光在社交零售X直播这条赛道，完成了自己的盈利闭环！

道道舆情说

年轻人作为购买力旺盛且具备长达几十年潜在消费周期的群体，他们的顾客终身价值远超过其他年龄段。因此，品牌将年轻化作为重要战略，实则是在抢占未来的市场高地。

尤其在中国进入深度老龄化社会的背景下，年轻化是每一个企业都必须面对且解决的问题，企业必须不断地自我更新、与时俱进，始终契合时代和行业发展的潮流，否则必将被淘汰。

事实上，正因为年轻化是每个企业都必须面对的问题，所以有些企业难免会将它想得有点简单。年轻化不是嘴上喊喊即可，除了上述的三大维度，直销企业还可以从以下2个方向去开展年轻化。

第一、 全面激活品牌互动链路，占领用户心智

以全域销售通路为基础，通过品牌认知-使用体验-口碑传播的营销路径，抓取公、私域流量，激发并占领消费者心智和行动，助力品牌形象在业务流程中环环促进转化，实现最终业务的正向赋能效果。

第二、 跨界联名：例如贵州茅台与瑞幸咖啡联名推出的“酱香拿铁”，以及光明冷饮联合泸州老窖推出了中秋限量新品“酒香冰淇淋月饼”礼盒等等，都引发了不少年轻人的打卡热潮，成为了当时讨论热度最高的话题。

除了在产品力、品牌力、供应链、营销力等年轻化，企业还需要积极加强行业自律，与各方共同努力，推动直销行业向着更加规范、透明和可持续的方向迈进。另外监管部门及直销教育协会要为年轻人创造一个良好的直销环境，规范市场秩序，如此直销行业才能越走越远。