迎难而上！5家直企发布二季度业绩：总体趋势向好，市场战略曝光

道道网讯 近日，5家外资直销企业及国外直销企业纷纷发布了2024年第二季度财务报告。从第二季度业绩来看，业绩差异略微明显，各家直企业绩虽然没有特别明显的大幅增长，但是总体趋势向好。其中，康宝莱净销售额13亿美元，第二季度毛利率同比增长0.9%；USANA净销售额为2.13亿美元，亚太地区表现最强劲；eXp World Holdings收入为12亿美元，净利润为1180万美元，高于去年同期；Betterware de Mexico净收入同比增长5.3%，前六个月增长8%；Medifast收入1.686亿美元，毛利率上升至73.2%。

8月1日，康宝莱公布了2024年第二季度的财务业绩，净销售额为13亿美元，毛利率同比增0.9%，从77%上升至77.9%；第二季度净收入为470万美元，调整后净收入为5480万美元，其中经过调整后的EBITDA超出预期，为七个季度以来的最高水平达到1.8亿美元，摊薄后每股收益为0.05美元。

康宝莱2024年二季度财报

对此，康宝莱董事长兼首席执行官Michael Johnson表示：“随着新经销商的持续增加，为销售增长奠定基础，目前我们仍然专注于推动股东价值。”

消息透露，过去三个月时间内，康宝莱在全球举办多场线下培训活动，其中四月份在成都举行万人风云大会，康宝莱全球董事长兼首席执行官Michael Johnson在面对全场近15000位康宝莱营销伙伴时，强调2024年主基调为“成长”；在印度首次的多城狂欢活动也创下累计35700人的新纪录......

这些活动在二季度中为康宝莱拓新奠定基础。据了解，第二季度新加入康宝莱全球的经销商数量同比增长了12%，环比增长26%，扭转了此前连续12个季度同比下降的趋势。

此外，财报显示，在整个上半年中，康宝莱累计销售额达到25.45亿美元，包括中国市场在内的拉美、亚太、欧洲、中东及非洲市场业绩均实现同比增长，其中中国市场业绩约为1.57亿美元，同比增长0.8%。据7月康宝莱总裁 Stephan Gratziani在上海接受媒体专访时透露，预计中国将在5到7年内成为康宝莱的全球第一大市场。

在今年早些时候，康宝莱也完成了16亿美元的债务再融资、出售办公楼和16个月的回租交易，为企业带来约3800万美元的净收益。

与此同时，康宝莱于今年第一季度启动的旨在使领导层更贴近市场，精简组织并提高生产率的全球重组计划，预计从2025年开始每年节省至少8000万美元，其中2024年节省至少5000万美元。

不管是新经销商的加入，亦或是为降低运营成本而进行的重组计划，均在不同层面彰显出康宝莱在提升生产效率和内部管理上的能力，这也为其未来的业绩增长奠定坚实基础。

据USANA公司在公布的2024年第二季度业绩显示，净销售额为2.13亿美元，亚太地区仍然“稳坐第一”宝座，为其最强劲的市场，净销售额1.71亿美元，其中中国区（大中华区）贡献了1.16亿美元活跃客户数为369000人，而美洲和欧洲的净销售额仅仅为4200万美元。

另外，USANA第二季度产生的经营现金流为800万美元，在本季度结束时拥有3.32亿美元的现金和现金等价物，没有未偿债务。

USANA2024年二季度财报

“第二季度的业绩表现低于我们预期，”USANA总裁兼首席执行官Jim Brown表示：“几个主要市场持续的宏观经济压力继续影响消费者支出，这对我们吸引和留住新客户以及产生销售势头的能力带来挑战。为了应对这些挑战，过去几个季度，我们进行几项战略变革，包括重组商业团队、加强产品创新的重视度、加大与销售领导者的合作、扩展至印度市场，并评估更多的业务发展活动。”

其实，在2023年年底，USANA就正式开放全球第25个市场——印度市场，首批上市产品共9款，包括活力奥米加、葡萄籽精华C200、视力宝DS、活力钙镁D片、健骼宁等。而印度市场的拓展，或许是亚太地区成为USANA最强劲市场的重要原因之一。

据美国DSN网站消息，位居2024年《全球直销100榜》第四位的eXp Realty控股公司eXp World Holdings，公布了第二季度业绩。报告显示，Q2收入为12亿美元，同比增长5%，净利润为1180万美元，高于去年同期的1140万美元；此外，得益于虚拟股东峰会费用的降低以及员工相关费用的降低，今年运营成本下降4%至7900万美元；源于业务效率的提高、成本的降低以及收入和毛利润的增加，调整后的EBITDA为3280万美元，同比增长22%。

eXp World Holding2024年二季度财报

据了解，此次eXp World Holdings将其业绩增长归因于其代理商的“卓越生产力”以及房屋销售价格的上涨，这是其能够跑赢市场、抵消美国房地产下跌的重要原因。eXp World Holdings创始人、董事长兼首席执行官Glenn Sanford也表示，“eXp平台的力量正在为我们在全球的代理商和eXp带来回报。”

“我们相信，在经济低迷时期，我们为代理商提供最佳工具、技术和培训所做的投资，正帮助他们在生产力方面超越行业，同时提高代理商的NPS得分。很明显，我们已经为美国代理商建立了成功的策略，而我们的国际部门是一个尚未开发的机会，我将在其中发挥更积极的作用，来指导我们的持续增长”Glenn Sanford说。

展望未来，eXp World Holdings将继续以“成为全球最以代理商为中心的房地产经纪公司”为核心目标不断努力。

eXp World Holdings主营业务收入占比

8月1日，在《全球直销100榜》上排名第17的墨西哥直销公司Betterware de Mexico（现名为“BeFra”）宣布Q2季度收入，二季度营业收入为1.798亿美元（数据截止8月12日），同比增长5.26%，净收入同比增长5.3%，前六个月同比增长8.0%。值得一提的是，根据Betterware 2024年中报显示，前2024财年前6个月营业收入为3.6亿美元，同比增长7.83%，归母净利润为3065万美元，同比增长33.28%。

Betterware2024年二季度财报

Betterware透露出有望实现到2024年底将净债务与EBITDA的比率下降至少1.5倍的目标。

“BeFra本季度再次表现出稳定和令人鼓舞的增长，”BeFra董事长Luis G. Campos表示：“所有业务部门的净收入都呈现正增长趋势，反映出更均衡的增长，凸显出公司战略增长计划和卓越商业的有效性，也证明了BeFra商业模式的实力和可持续扩张的证据，为今年及以后的持续成功奠定了坚实的基础。随着我们的卖家基础扩大，平均订单规模继续增长，预计将实现2024年的EBITDA和收入目标。”

在2024年《全球直销100榜》上排名第15的美国直销组织OPTAVIA母公司Medifast，公布了其2024年第二季度的财务业绩，收入为1.686亿美元，毛利率从2023年第二季度的71.1%小幅上升至73.2%，这主要是得益于Medifast的“未来燃料”计划所带来的成本节约和库存管理效率的提高。

Medifast2024年二季度财报

“我们正在果断采取行动将业务转型，以实现长期增长、拥有强大的资产负债表、没有债务、明确关注新客户获取，并为大幅扩大的目标市场提供更广泛的健康和保健服务等方面。”Medifast董事长兼首席执行官Dan Chard表示，“对于转型的整体方法，涵盖营养、个性化指导、支持性社区以及通过与远程医疗提供商LifeMD合作获得临床医生的机会，使我们能够以独特的方式支持那些对减肥药感兴趣、正在过渡医疗方案或者选择追求更传统的减肥方法的人。

我们今天的使命与过去 40 年一样，是帮助客户改变生活方式并养成健康的习惯。如今我们正在开发新的计划和产品，帮助人们实现更健康的生活方式。在当今的环境中，我们相信会比以往任何时候都更具相关性，并且有能力塑造健康和保健的未来，影响数百万人的生活。”

截止本季度末，Medifast拥有1.635亿美元现金、现金等价物和投资证券，且无计息债务。

尽管在二季度中面临诸多挑战，但这些企业以实际行动迎难而上，进行一系列的优化内部管理、创新产品和拓展市场等战略调整和创新举措，可以清晰展示出其应对市场变化的灵活性和韧性，为后续企业的长期发展奠定坚实的基础，也凸显出其强大的竞争力和发展潜力。