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迎难而上!5家直企发布二季度业绩:总体趋势向好,市场战略曝光

道道网 2024/8/14 字体大小:

道道网讯 近日,5家外资直销企业及国外直销企业纷纷发布了2024年第二季度财务报告。从第二季度业绩来看,业绩差异略微明显,各家直企业绩虽然没有特别明显的大幅增长,但是总体趋势向好。其中,康宝莱净销售额13亿美元,第二季度毛利率同比增长0.9%;USANA净销售额为2.13亿美元,亚太地区表现最强劲;eXp World Holdings收入为12亿美元,净利润为1180万美元,高于去年同期;Betterware de Mexico净收入同比增长5.3%,前六个月增长8%;Medifast收入1.686亿美元,毛利率上升至73.2%。


康宝莱:调整后的EBITDA是七个季度以来的最高水平

8月1日,康宝莱公布了2024年第二季度的财务业绩,净销售额为13亿美元,毛利率同比增0.9%,从77%上升至77.9%;第二季度净收入为470万美元,调整后净收入为5480万美元,其中经过调整后的EBITDA超出预期,为七个季度以来的最高水平达到1.8亿美元,摊薄后每股收益为0.05美元。


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康宝莱2024年二季度财报


对此,康宝莱董事长兼首席执行官Michael Johnson表示:“随着新经销商的持续增加,为销售增长奠定基础,目前我们仍然专注于推动股东价值。”

消息透露,过去三个月时间内,康宝莱在全球举办多场线下培训活动,其中四月份在成都举行万人风云大会,康宝莱全球董事长兼首席执行官Michael Johnson在面对全场近15000位康宝莱营销伙伴时,强调2024年主基调为“成长”;在印度首次的多城狂欢活动也创下累计35700人的新纪录......


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这些活动在二季度中为康宝莱拓新奠定基础。据了解,第二季度新加入康宝莱全球的经销商数量同比增长了12%,环比增长26%,扭转了此前连续12个季度同比下降的趋势。

此外,财报显示,在整个上半年中,康宝莱累计销售额达到25.45亿美元,包括中国市场在内的拉美、亚太、欧洲、中东及非洲市场业绩均实现同比增长,其中中国市场业绩约为1.57亿美元,同比增长0.8%。据7月康宝莱总裁 Stephan Gratziani在上海接受媒体专访时透露,预计中国将在5到7年内成为康宝莱的全球第一大市场。

在今年早些时候,康宝莱也完成了16亿美元的债务再融资、出售办公楼和16个月的回租交易,为企业带来约3800万美元的净收益。

与此同时,康宝莱于今年第一季度启动的旨在使领导层更贴近市场,精简组织并提高生产率的全球重组计划,预计从2025年开始每年节省至少8000万美元,其中2024年节省至少5000万美元。


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不管是新经销商的加入,亦或是为降低运营成本而进行的重组计划,均在不同层面彰显出康宝莱在提升生产效率和内部管理上的能力,这也为其未来的业绩增长奠定坚实基础。

对于2025年,康宝莱首席财务官John DeSimone表示:“我们将继续在提高盈利能力方面取得重大进展,仍然专注于进一步扩大利润率,创造股东价值,并在2025年底前将总杠杆率降至3.0倍。”


USANA:亚太地区仍然是最强劲的市场

据USANA公司在公布的2024年第二季度业绩显示,净销售额为2.13亿美元,亚太地区仍然“稳坐第一”宝座,为其最强劲的市场,净销售额1.71亿美元,其中中国区(大中华区)贡献了1.16亿美元活跃客户数为369000人,而美洲和欧洲的净销售额仅仅为4200万美元。

另外,USANA第二季度产生的经营现金流为800万美元,在本季度结束时拥有3.32亿美元的现金和现金等价物,没有未偿债务。


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USANA2024年二季度财报


“第二季度的业绩表现低于我们预期,”USANA总裁兼首席执行官Jim Brown表示:“几个主要市场持续的宏观经济压力继续影响消费者支出,这对我们吸引和留住新客户以及产生销售势头的能力带来挑战。为了应对这些挑战,过去几个季度,我们进行几项战略变革,包括重组商业团队、加强产品创新的重视度、加大与销售领导者的合作、扩展至印度市场,并评估更多的业务发展活动。”

其实,在2023年年底,USANA就正式开放全球第25个市场——印度市场,首批上市产品共9款,包括活力奥米加、葡萄籽精华C200、视力宝DS、活力钙镁D片、健骼宁等。而印度市场的拓展,或许是亚太地区成为USANA最强劲市场的重要原因之一。

即便在面临宏观经济压力的情况下,USANA也通过一系列战略变革积极应对挑战。而这些举措也确实增强USANA的创新和市场多元化策略,展示了其在不确定环境中持续探索新机遇的决心和能力。


eXp World Holding:收入12亿美元,同比增长5%

据美国DSN网站消息,位居2024年《全球直销100榜》第四位的eXp Realty控股公司eXp World Holdings,公布了第二季度业绩。报告显示,Q2收入为12亿美元,同比增长5%,净利润为1180万美元,高于去年同期的1140万美元;此外,得益于虚拟股东峰会费用的降低以及员工相关费用的降低,今年运营成本下降4%至7900万美元;源于业务效率的提高、成本的降低以及收入和毛利润的增加,调整后的EBITDA为3280万美元,同比增长22%。


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eXp World Holding2024年二季度财报


据了解,此次eXp World Holdings将其业绩增长归因于其代理商的“卓越生产力”以及房屋销售价格的上涨,这是其能够跑赢市场、抵消美国房地产下跌的重要原因。eXp World Holdings创始人、董事长兼首席执行官Glenn Sanford也表示,“eXp平台的力量正在为我们在全球的代理商和eXp带来回报。”

“我们相信,在经济低迷时期,我们为代理商提供最佳工具、技术和培训所做的投资,正帮助他们在生产力方面超越行业,同时提高代理商的NPS得分。很明显,我们已经为美国代理商建立了成功的策略,而我们的国际部门是一个尚未开发的机会,我将在其中发挥更积极的作用,来指导我们的持续增长”Glenn Sanford说。

展望未来,eXp World Holdings将继续以“成为全球最以代理商为中心的房地产经纪公司”为核心目标不断努力。

与此同时,eXp World Holdings发布的2024年中报显示,在主营业务收入占比中,北美房地产就占到了98.37%,国际房地产只占到了1.6%。结合Glenn Sanford的介绍,这是否意味着未来eXp World Holdings将着重准备国际业务板块,以北美地区成功的直销经验开发新地区,从而提高自己的盈利?我们拭目以待。


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eXp World Holdings主营业务收入占比


Betterware de Mexico:净收入同比增长5.3%,前六个月增长8.0%

8月1日,在《全球直销100榜》上排名第17的墨西哥直销公司Betterware de Mexico(现名为“BeFra”)宣布Q2季度收入,二季度营业收入为1.798亿美元(数据截止8月12日),同比增长5.26%,净收入同比增长5.3%,前六个月同比增长8.0%。值得一提的是,根据Betterware 2024年中报显示,前2024财年前6个月营业收入为3.6亿美元,同比增长7.83%,归母净利润为3065万美元,同比增长33.28%。


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Betterware2024年二季度财报


Betterware透露出有望实现到2024年底将净债务与EBITDA的比率下降至少1.5倍的目标。

“BeFra本季度再次表现出稳定和令人鼓舞的增长,”BeFra董事长Luis G. Campos表示:“所有业务部门的净收入都呈现正增长趋势,反映出更均衡的增长,凸显出公司战略增长计划和卓越商业的有效性,也证明了BeFra商业模式的实力和可持续扩张的证据,为今年及以后的持续成功奠定了坚实的基础。随着我们的卖家基础扩大,平均订单规模继续增长,预计将实现2024年的EBITDA和收入目标。”


Medifast:毛利率上升至73.2%

在2024年《全球直销100榜》上排名第15的美国直销组织OPTAVIA母公司Medifast,公布了其2024年第二季度的财务业绩,收入为1.686亿美元,毛利率从2023年第二季度的71.1%小幅上升至73.2%,这主要是得益于Medifast的“未来燃料”计划所带来的成本节约和库存管理效率的提高。


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Medifast2024年二季度财报


“我们正在果断采取行动将业务转型,以实现长期增长、拥有强大的资产负债表、没有债务、明确关注新客户获取,并为大幅扩大的目标市场提供更广泛的健康和保健服务等方面。”Medifast董事长兼首席执行官Dan Chard表示,“对于转型的整体方法,涵盖营养、个性化指导、支持性社区以及通过与远程医疗提供商LifeMD合作获得临床医生的机会,使我们能够以独特的方式支持那些对减肥药感兴趣、正在过渡医疗方案或者选择追求更传统的减肥方法的人。

我们今天的使命与过去 40 年一样,是帮助客户改变生活方式并养成健康的习惯。如今我们正在开发新的计划和产品,帮助人们实现更健康的生活方式。在当今的环境中,我们相信会比以往任何时候都更具相关性,并且有能力塑造健康和保健的未来,影响数百万人的生活。”


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截止本季度末,Medifast拥有1.635亿美元现金、现金等价物和投资证券,且无计息债务。

尽管在二季度中面临诸多挑战,但这些企业以实际行动迎难而上,进行一系列的优化内部管理、创新产品和拓展市场等战略调整和创新举措,可以清晰展示出其应对市场变化的灵活性和韧性,为后续企业的长期发展奠定坚实的基础,也凸显出其强大的竞争力和发展潜力。


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