后奥运经济机遇：直销企业如何领跑？

道道网讯 当地时间8月11日，2024年巴黎奥运会闭幕式在法兰西体育场举行，随着奥运圣火熄灭，历时16天的奥运会，在这一瞬间定格。本届巴黎奥运会上，中国体育代表团共收获40金27银24铜，创造我国境外奥运参赛最好成绩。

而这一全球瞩目的体育盛事不仅是运动员们展现风采的舞台，也为众多企业，特别是直销企业，提供了绝佳的宣传和合作机会。直销企业通过奥运会的舞台展示了其品牌实力和产品优势，为运动员提供背后全方位营养支持的同时还增强了市场竞争力和品牌曝光度，有效提升品牌形象以及消费者的认知度。

奥运合作：品牌影响力的提升路径

作为两个在巴黎奥运会期间积极参与合作的直企代表，安利和USANA也用自己的方式助力奥运。

早在4月14日，安利纽崔莱就正式成为中国国家跳水队的官方营养合作伙伴，为中国国家跳水队提供安全、纯净、高效的营养食品以及专业化、个性化的营养备战方案，助力跳水梦之队剑指巴黎。并且，安利纽崔莱还向国家跳水队交付“营养健康套装”，为运动员贴心配置增强免疫力、增肌、减脂等功能的“梦之队出征随行包”组合套餐通过缓压社群体验，为运动员提供全方位、坚实可靠的营养保障和健康服务，助力中国军团屡创佳绩。

也正因为安利充足的后勤保障工作，中国跳水队交出了一份完美答卷，史上首次包揽了所有项目的金牌，总共取得8金2银1铜的辉煌战绩，安利纽崔莱作为中国跳水队的官方合作伙伴，全程陪伴并见证了奖牌诞生的每一个高光时刻。

国家体育总局游泳运动管理中心主任、中国跳水协会主席、世界泳联副主席周继红为安利（中国）董事长兼总裁余放颁发合作牌匾

一直以来，USANA与体育有着不解之缘。自1999年至今，USANA已为数千名世界级精英运动员提供值得信赖的营养品，助力营养健康，冲击傲人成绩。USANA首席商业官Brent Neidig也表示：“十多年来，USANA已经成为奥运健儿信任的营养补充品供应商。我们非常激动能看到企业合作的运动员登上奥运赛场！”USANA所支持赞助的运动员也捷报频传，来自8个国家的257名运动员站上赛场，参与了16个运动项目的角逐，最终斩获91枚奖牌，其中金牌37枚、银牌30枚、铜牌24枚。这不仅展示了USANA的国际影响力，也提升了品牌在全球市场的知名度和信任度。

科研技术：直企奥运合作的能力底色所在

一家企业能够成为奥运会赞助商，背后还是要靠企业的实力。安利和USANA与奥运合作的底气所在，归根结底还是离不开其在科研领域的长期投入和技术积累。

作为全球领先的膳食补充剂品牌，科研方面，安利在全球拥有500多位科学家组成的研发团队、100个研发与质检实验室，每年进行涵盖毒理、功能活性、卫生学、稳定性检测、临床试验、消费者试用试验以及包装检测等超过60万项试验；生产环节上，每个月进行25000多次产品测试，每一批产品必须经过300余种严格的质量测试，确保产品的安全性和有效性。这样的严苛标准和大量的科研投入，确保安利纽崔莱90年金牌品质和大健康领域的领先地位。        

安利(中国)植物研发中心

同样，秉承成为“世界上最健康的大家庭”的美好愿景的USANA也一直坚持科学健康的理念，不断深耕细胞领域研发。

科研团队实力雄厚，USANA拥有来自全球生物、化学、分子和细胞生物学、药学、遗传学和运动科学等领域的150多名科学家组成的研发团队，携手世界知名研究机构，在产品投入开发前进行研究和验证，为消费者提供严格科学依据和具有品质保证的产品。

研发投入上，USANA于1996年设立的全球总部配备了最先进的实验室和生产设施；而于2016年在中国亦庄经济开发区建成的工厂投资高达3亿元，产能超过100亿元。同时，据USANA发布的2022年ESG报告显示，其在研发创新上的投入超过1160万美元。生产环节上，USANA遵循严格的流程和规范，一件产品，必须经历“研发、配方、临床试验、内部和第三方生产、一流的质量控制流程、第三方认证”6个阶段，真正实现从产品概念到交付过程100%把控。

不仅如此，USANA还把控产品质量保持最高标准，遵循并超过FDA美国最严格的食品和药物管理局的标准，甚至是更为严苛的TGA澳大利亚治疗用品管理局标准；同时也遵照中国政府的研究指南，通过FDA认证、TGA认证、中国药监局认证等。这些研究投入不仅提升了产品的品质和安全性，也为企业在市场竞争中提供了强有力的支持。

USANA葆婴与北京中医药大学签署五年战略合作协议

强有力的研发团队和严苛的产品标准，是这两家直企能与奥运合作的底层逻辑，更是他们能力底色的具象化体现。

把握机遇：提升直销企业的核心竞争力

直企通过奥运合作带来的形象提升固然重要，但企业形象不是“刷”出来的，而是靠实力拼出来的。而面对奥运经济背后的机遇，直销企业要想脱颖而出，必须在产品力、销售力和形象力方面全面提升，进一步增强核心竞争力。

1.产品力：数字化转型改变生产方式

产品力作为企业的生命力，是企业生意稳健发展的决定性因素。而产品力的打造，对于企业而言是核心战略问题。

在当下数字化浪潮的席卷之下，如何更好搭载数字化转型“大船”提升产品力，也是企业一直以来需要探讨和投入的方向所在。在这一点上，无限极和完美两家直销企业成效显著。

依托数字化转型的持续实践和创新，无限极成功将数字化技术与工艺优化、计划协同、生产管理和质量控制等生产核心领域相结合,实现高度自动化、连续化和智能化的生产，提高了生产效率和产品质量。其中，无限极“中草药口服液生产智能化升级示范项目”通过智能化升级改造，建成了中草药健康产品行业首条10ml口服液自动化、信息化和连续化的生产线，促进行业由传统制造向智能制造转型升级，荣获了“2018年广东省智能制造试点示范项目”。与此同时，无限极的3项智能制造场景（工艺动态优化、供应链计划协同优化、先进过程控制）成功入选2023年度智能制造优秀场景,成为国家认可的典型示范。

无限极新会生产基地，无限极建立了国内首条符合保健食品GMP规范的高速玻璃瓶装口服液生产线

同样，据《完美（中国）2023可持续发展报告》显示，截至 2023 年底，完美公司数字化转型已投入逾 4 亿元，实现人均产值提升46%、产品不良率下降35.6%。一直以来完美公司都在布局智能化制造生产基地，相继建成并投入使用多个生产基地，不断提升智能制造水平，从自动化生产向“智能化 + 数字化”方向发展。通过数字化转型布局，直销企业能够提高产品合格率，优化用户体验，从而增强市场竞争力。

此外，同领域或同链条上下游企业间因个体特征、群体间关系强度、行业竞争与外部环境等相似因素，以及信息交流的加强会影响同群内企业间模仿学习的动机与效果，进而产生差异化的同群效应。同群影响具有“乘数效应”，即在同领域或同行业企业间具有放大效应，能影响其他企业的行为。而无限极和完美作为两家大型直销企业，通过智能制造实现企业数字转型具有一定的同群效应，能有效带动其它企业运用数字化转型提升自己的产品力。因此，推进企业数字化转型，要重视直企的同群效应，协同同领域、各行业其他企业智能制造的发展。

2.销售力：拓宽销售深度

销售力的提升不仅是企业适应市场变化、‌提高市场份额的关键，‌也是实现企业文化传播、‌增强核心竞争力的必要条件。

而如何拓宽销售深度提升销售力，一个很重要的出发点是客户，关注点是客户行为。因此，直销企业在销售过程中，除了注重客户价值，将企业的文化传递给客户外，更需通过销售力改变客户行为，而康宝莱在这一方面做得比较优秀。

康宝莱在全球拥有超过450万名客户和独立经销商网络，覆盖90多个国家和地区，庞大的经销商网络为产品销售力提供保障；此外，在全球近87000家的营养俱乐部中，越来越多的年轻人更愿意参加诸如一日一餐、瑜珈等一些体重管理活动项目，不仅搭建了一个社交空间，还为消费者提供一对一的营养健康知识与运动方式的传播及个性化服务，为科学的饮食观念和健康生活理念的再传播创造有利氛围。

此外，康宝莱打造了一个自称为“卓而不凡的伙伴”的营销体系，让营销伙伴充分地掌握知识，在市场上展开活动，把营养的产品、营养的知识、营养的培训带给消费者。这些俱乐部和营销伙伴不仅是产品的推广者，更是品牌文化的传播者，以此为根基拓宽销售深度，改变客户的行为，让更多客户认同并传递康宝莱“营养+运动”的健康生活理念。

康宝莱美国总部

3.形象力：品效合一的体育营销

形象力的塑造离不开体育赛事营销，在用户时代，体育营销要从宏大叙事向个体叙事转变，向消费者传递“你不仅是体育赛事的看客，也是体育赛事的参与者”的理念。通过与体育赛事的深度合作，直销企业可以增强品牌与消费者之间的情感联结，提高品牌的认同感和忠诚度。

安利与央视的合作活动便是其中的典范，在体育盛事开启之前，以运动之名集结几十位总台主持人、记者，广邀奥运冠军、运动员代表、暑期档电影主创代表齐聚《央young之夏》赛场，展现竞技体育乐趣，通过“热身训练+趣味挑战赛+正式比赛”三大关卡趣味挑战羽毛球、游泳、艺术体操等吸引年轻视线。并且节目通过身体健康检测及专项体能测试，全面呈现主持人运动员们的身体素质。赛场之外，安利也希望每个人都能做自己的健康冠军!

安利纽崔莱独家冠名《央young之夏》

安利的这种品效合一的体育文化营销传播，在全方位展示企业特色产品和树立企业的良好公共形象的同时，能够引起观众的情感共鸣，吸引大批年轻消费者。通过增加参与感和关联度，直企能够拉近与消费者的距离，让消费者感受到品牌以他们为中心，与他们站在一起。

巴黎奥运会为直销企业提供了展示品牌形象的绝佳平台，虽然奥运会已经结束，但如何领跑“后奥运”经济，是每家企业都会深思的问题。通过数字化转型、拓宽销售深度和品效合一的体育营销，直销企业不仅能够在各种舞台上大放异彩，更能在未来的市场竞争中占据有利位置。企业应抓住这一机遇，不断提升自身实力，增强市场竞争力，实现长远发展。