戴立琦丨2019年的开局：批量获客、高门槛品类、重塑IP、建流量池

直销道道网讯 经过这3年的社群生意的实践，认识到任何生意都是社群的生意。今天大平台的流量成本越来越贵，传统营销套路效果越来越差，原来买东西的客户失踪了，老板们过完年就头痛今年生意该如何做。无论你是品牌商，还是工厂，或是咨询服务提供商，都需要高效的运营社群。在2019年开局，梳理一下自己2019年社群运营的逻辑与方法。

1 批量获客，流量重塑

所有生意本质上都是流量的竞争，很多人说缺流量，其实大家缺的不是流量。因为中国每年的净增人口平均700万，2016年开放二胎政策后，二胎占比占据了50%，中国每年2000万人从17岁变成18岁，每年有1000万大学生从学校毕业走入了社会，所以中国每年人口都是净增长。

对于咨询服务业来说，大企业不景气裁员，生意是少了，但人的焦虑，创业热潮不减，这让咨询服务行业大有可为，只是你如何抓住这股机会，这就看你用怎样的“产品组合、渠道组合、推广方式”来快速批量获取了。我认为所有的行业都不缺流量，只是流量的获得成本太高，所以重塑流量的核心是“如何降低获得用户的成本” 。

2 品类即流量，打造高门槛品类

你为什么没有流量？品类门槛不够高。为什么没有转化率？品类门槛不够高。品类是“特劳特定位理论”提出的概念，讲的是“顾客心智不断细分，品牌就是成为细分品类的代名词”。在2014年之前我认为“品类”没多大用。当时认为营销（渠道+广告）即流量，好的营销自然带来好的流量，但今天好的营销通常都是很贵的。这两年，我越来越感受到“好的品类自然带流量”。设立高品类门槛，当你的竞品没有这样的门槛，你就会发现，品类即流量。

2019年能否成功，很大程度上取决于你能否有一款“有门槛”的高品类产品，你的品类门槛一定要让用户在挑选产品的时是“三挑一、五挑一、十挑一”，如果是百挑一，千挑一，万里挑一，基本该换产品了。因为当用户有太多选择的时候，你会发现你的用户非常昂贵，流量的转化率非常的低。

3 精耕细作，用知识重塑IP

创业型品牌跟大品牌多年沉淀、精耕细作不一样，他们前期投资也就几百万，必须低成本快速炒热品牌，招商收钱，才能支撑后续的发展。快速炒热品牌的三板斧：1.请港台明星代言人；2.高势能机构背书； 3.城市地标发布会。

港台明星成本相对低，从2015到2018年之间，我们的客户几乎请完了所用可以请的港台明星，古天乐、林俊杰、任贤齐、容祖儿，已经到了无人可请。高势能机构背书，从北京301医院、诺贝尔奖得主、美国梅奥诊所、泰国总统接见，旅游目的地，地球上就差“南极、北极”没有去到，其它能去的地方全部去完了。这些用钱就都能办到，而且现在专业的明星经纪、旅游公司、影视公司，都能用可控的成本，让你的品牌看起来高大上。但这些已经不新鲜了。

2019年我给我们的合作伙伴提出的方向是，结合产品特性“把知识标准化、角色化”，根据经销商的角色特点适配“知识型IP”，用知识改变人、用知识影响人、用知识成就人。

4 向上批量找流量，建立流量池

怎么去获取流量？运用“向上找”的上游思维去获取流量，实现获取流量0成本。什么叫“向上批量”找流量呢？

我一个做减肥代餐的客户，在行业里小有名气，他们80%销售业绩来自于瑜伽教练。大家都能想到找胖子渠道，“百度竞价找胖子成本高、朋友圈找胖子人数有限、健身房自己都在找胖子”，显性流量要么代价高，要不就难转化。中国目前肥胖人口达3.25亿人，6000多万过度肥胖，这些人有那些共性呢？ 第一.吃：胖子都是吃出来的，每个餐厅老板娘都认识很多的胖子、每个送外卖的快递小哥都认识很多的胖子； 2.穿：每个胖子都要穿衣服，大码女装店的顾客都是精准流量，只需要搞定一个大码女装品牌就会有源源不断的胖子流量。

餐厅怎么批量获得老板娘呢？不可能每天都去各种餐厅找老板娘一个个聊。先搞定一个老板娘，从这个老板娘的“向上找”，他的上游是谁？老板娘的上游可能是给她供应猪肉的，搞定了这个供应猪肉的供应商，就能找到很多餐厅的老板娘。

我一个做护肤品的客户，我建议他们找湖南、重庆、东北的漂亮女孩做意见领袖。我们如何批量的找到这些漂亮的女孩呢？我们从身上的衣服找，衣服的上游是谁呢？是零售店，零售店的上游是谁？是广州服装批发市场。我2018年结识广州流花商会的会长，他们商会有全国最多的服装批发市场的老板娘，这几年服装批发市场老板娘也在谋求转型，她们的服装批发生意遍及全世界，她们积累十几年的下游，全国每个城市都有他们的客户，只要你的产品与模式能匹配上，她们全都是精准流量入口。

母婴类产品“向上找”的流量在哪里？中国有无数的学前机构、幼儿园，他们的老师来自于哪里？来自于师范类大学、师范中专、职业学院幼师专业、母婴职业培训机构。在他们进入社会之前，提前进入。

只要是同一类人聚集的地方，就是批量获客的好渠道。春节刚过完，345月，搜集各大五星级商务酒店的专业会议，找到和你产品相关的会议。这些都是流量的聚集地，你只需要在现场就能获得非常精准的流量，成本非常低。

当你明白了“向上批量找流量”的思维，你就会发现流量是没有成本的。大家可以想想，胖子的上游是谁？美女的上游是谁？妈妈们的上游是谁？退休老人的上游是谁？而不是去针对直接用户去地推、去扫街。招商能否成功的核心，取决于你能否整合有裂变能力的上游。大家就是要建立有裂变能力的流量池，然后通过高势能品类、知识型IP打造，实现销售转化与业绩倍增。

【责编：绿野】