社交电商玩法搅局奢侈品市场 万里目胜算多大？

道道网讯 最近，趣店旗下跨境奢侈品购物平台“万里目”上线，涵盖Gucci、Burberry、Louis Vuitton、La Mer等诸多奢侈品牌，并进行百亿补贴。在跨境电商赛道，已有天猫、考拉、京东涉足奢侈品，还有已上市的奢侈品电商寺库。新入局的万里目将如何搅局？因业务下滑，市值大幅缩水的趣店能否借此新业务打一场“翻身仗”？

　　用社交电商玩法搅局市场
　　万里目官网称，平台坚持全站自营，买手团队常驻海外，全球货源地直采，确保100%正品。
　　记者观察发现，“万里目”的玩法有社交电商的影子。例如，用户邀请新会员注册和下单均奖励“万里币”，购物时，“万里币”可以人民币1:1的比例抵扣现金。同时，平台对会员等级进行了划分，例如成为“黑卡会员”将获得200“万里币”，并可终身享受9.8折优惠。
　　此外，在官方APP中，设置有购物顾问，可以根据自己的喜好，一键选择添加专属顾问，添加购物顾问后，随时提供购买的挑选等服务。

　　跨境奢侈品电商竞争激烈
　　此次，趣店旗下万里目入局的奢侈品电商，并不是一个新赛道。
　　麦肯锡发布了《2019中国奢侈品报告》，到2025年，预计中国奢侈品消费总额有望增至1.2万亿元人民币，对全球奢侈品消费增幅贡献占比将达到65%。
　　高速增长的市场，吸引着诸多入局者，电商平台们也不会放弃奢侈品市场这块大蛋糕。
　　2008年开始，寺库网、第五大道、珍品网等奢侈品垂直电商入局，天猫、京东等综合电商平台巨头也涉足跨境奢侈品，天猫还于2017年上线了首个以高端品牌为中心的奢侈品平台Luxury Pavilion。此外，英国奢侈品电商平台Farfetch也进入中国市场。
　　与此同时，奢侈品牌也都在发力电商业务，阿玛尼、Prada、Miu Miu等品牌已入驻天猫，开设官方旗舰店。
　　今年，由于疫情影响，不少品牌线下门店都关了大半，电商又成了奢侈品们不得已但必须下重注的渠道。

　　纵深
　　趣店喜欢打一枪换一个地方
　　奢侈品电商潜力巨大，但趣店旗下“万里目”要想突围，并不简单。
　　天使投资人、互联网专家郭涛分析，跨境电商领域阿里系天猫和考拉占五成以上份额，而京东、唯品会等也属头部平台。再细分到跨境奢侈品电商，上述跨境电商平台均有涉及，且品牌知名度更高、供应链更完善，新入局的万里目较难突围。
　　“百亿补贴拉新，短期内有一定效果，但后续如何吸引用户长期使用是个大问题。”上游新闻专家顾问江瀚表示，要想打入奢侈品等中高端消费市场，核心节点是足够的用户优势，而不仅是靠补贴、社交玩法。“入局奢侈品电商，是趣店迫不得已的选择。”江瀚称，当下互联网金融全面退潮，趣店必须做一些尝试，否则其盈利模式很危险。
　　趣店发布的截至2019年12月31日的第四季度及全年未经审计财报中，2019年第四季度，趣店总营收为19.32亿元，环比下降25.4%；按照非美国通用会计准则，调整后净利润为1.57亿元，同比下降83.3%，环比下降85.2%。
　　截至发稿时，趣店已从最高市值超百亿美元跌到了如今的5.12亿美元。
　　近几年，趣店创始人罗敏带领公司一直在进行各种新业务的尝试与试探。2017年10月，主打汽车新零售，对标三四线城市的大白汽车曾一度被寄予厚望。但仅一年就被曝出“变相裁员”和“关店”消息，2019年5月21日，大白汽车的新车销售业务停止。
　　随后，趣店还尝试过线上教育、家政服务、社交、公寓等多个项目，但均未在市场掀起涟漪。
　　江瀚认为，趣店此次上线“万里目”，目前看来没有差异化竞争优势。
　　“趣店应立足自身优势，在金融科技、大数据等方面拓展新业务，而非跨界电商、教育等。”天使投资人、互联网专家郭涛指出。

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