天猫启动超级新秀计划 预计3年帮助1000个新品牌年销售过亿

道道网讯 电商平台在为人们带来便捷购物方式的同时，也正在逐渐成长为品牌发展的沃土，无数新品牌依靠这一“数字新基建”打开知名度与市场。9月10日，天猫宣布启动“超级新秀计划”，计划3年帮助1000个新品牌年销售过亿，100个新品牌年销售过10亿元。

天猫淘宝总裁蒋凡表示，疫情的发生让更多品牌开始加速线上布局，“过去10年是线下品牌拥抱互联网的10年，未来10年不仅仅是传统企业数字化转型最关键的10年，同时也是互联网创造新品牌的10年。”

回顾天猫过去的发展历程，可以发现新品牌已经成为一个不断被提及的标签。数据显示，过去3年，有超过10万个新品牌入驻天猫，2019年，天猫上新增了70%的新品牌，今年618期间，26个细分领域的第一名由不到3年的新品牌创造。

据蒋凡介绍，通过“超级新秀计划”，天猫会为新品牌的发展提供流量、数据、营销等多方面的支持。将输出数字技术能力，帮助新品牌更好地洞察消费者需求，为新品牌定制专属的营销活动，还还将联动盒马、大润发、零售通、银泰等阿里经济体力量，为新品牌形成全面立体的本地化营销渠道。对于即将到来的双十一，也会为新品牌开辟专属流量入口。

除此之外，天猫市场部总监三啸表示，天猫之所以能够帮助新品牌打开知名度和销量，一个很重要的原因是天猫平台上聚集着大约6000万喜欢“尝鲜”的用户。这些人群被三啸定义为“新品牌易感人群”，从过往数据来看，这些人群一年内购买新品牌超过12次，为新品牌贡献了超过50%的交易额。

如何获取新品牌易感人群，对于新品牌的发展至关重要，所以需要不断研究这类人群的喜好。根据天猫给出的用户画像，这类人群中多为位于一二线城市的90后女性，她们对于次元文化、趣味养生、国风潮流比较感兴趣，是追求颜值、向往精致生活的时尚青年。

不过需要注意的是，虽然天猫能够给新品牌的发展提供多方面的资源支持，但这并不意味着只要入驻天猫，就可以实现品牌成功。三啸坦言，只有20%的新品牌能够幸存下来，而其余的80%会销声匿迹。

那么新品牌如何才能够成功？从过去3年天猫平台上的10万个新品牌身上，或许可以找到答案。阿里巴巴集团首席市场官张无忌通过对300个品牌进行分析，总结出了新品牌成功的5大因子：产品力、响应力、沟通力、体验力、表达力。

张无忌认为，对于一个新品牌而言，产品首先必须要有差异化，更为重要的是要有颜值。其次，要能准确把握消费趋势，快速响应消费者的需求。另外，要具备新媒体内容运营能力，通过爆款内容种草，与消费者有效沟通。最后，要让品牌有极致的体验感，具备社交货币属性，打造年轻化的品牌人设。

网红咖啡品牌三顿半在体验力方面是很具有代表性的案例。它长期在推进一个叫做“返航计划”的项目，这一计划简单来说就是空罐子回收计划。三顿半与一些特色书店、商场等线下空间合作设点，用户可以自行在线上预约前往“返航点”，提供的空罐子可以储蓄“能量”，用来兑换咖啡或其他周边。

依靠这一体验性极强的计划，三顿半与众多用户建立亲密关系，积累了大批咖啡爱好者，增加了粉丝粘性。其2019年天猫双十一期间，曾登顶咖啡类目榜首，2020年天猫618期间，同样位居冲调类销量第一。

在业界看来，随着中国互联网的高速发展，天猫已经拥有高度普及的移动支付、在线消费金融、高效的快递配送网络以及互联网媒体，构成了最佳的互联网商业基础设施。