观察丨混战一触即发 社交电商云集如何构建自身护城河？

今年5月份，腾讯旗下的社交电商APP“小鹅拼拼”上线，而在此之前，京东、阿里也都推出了芬香、淘小铺等社交电商平台。电商巨头的纷纷入局，意味着当下社交电商已经成为了新的价值洼地，也意味着将吸引更多品牌加入。面对新玩家的加入，此前已经在社交电商领域占据了一席之地云集微店(现已更名为云集)、拼多多等平台，是否已经构建起自身的护城河，进入社交电商领域下一阶段的市场竞争了呢?宣布开启会员电商2.0的云集或许早已给出了答案。

将人货场拆解来看，传统电商是以“货”作为纽带，将网络平台作为经营渠道，而对于社交电商而言，“人”才是纽带，是以人际关系网络为基础，借助社交平台进行商品交易或提供服务。因而，在交易场景内，基于人际关系的场域信任度提升，消费者的判断成本会随之降低。且同圈层内部的消费观、消费偏好等越相似，人与货的匹配率越高。社交电商云集便是把握了这一点，采用了会员电商模式，快速提升信任感以实现裂变。

云集为会员提供的每一款产品都经过了一套严格的选品流程和规则，能最大程度地接近消费者的真正需求，同时，通过头部主播、社群KOL，精准触达消费者，减少了消费者检索商品的时间，提升消费体验，从而更乐于主动将产品分享至圈层，提升了电商转化率，实现快速裂变，这是云集的会员电商模式所具有的独特优势。

面对不断增加的市场竞争，仅仅依靠会员电商模式或许难以抵挡。社交电商云集在今年的六周年庆典上，宣布开启会员电商2.0，发力专业化零售，给予会员更极致的消费体验。社交电商云集的APP将进行改版，每天只有不超过99个的爆款产品能够通过反复的筛查和过滤最终呈现于平台，同时还会优中选优，在这99件产品中选出TOP10作为重点推荐，将精选进行到底，大大降低消费者选品时的精力与时间消耗，同时也保证了产品的质量。通过极致的产品、服务体验，构建起社交电商云集的护城河。

可以肯定的是，社交电商的赛道竞争将会愈加激烈，如何突围破局，云集微店(现已更名为云集)已经给出了自己的答案。