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2.5亿美元!如新大动作:甩卖Mavely回笼资金,能否逆袭2025?

道道网 2025/1/7 字体大小:

当地时间1月3日,Nu Skin Enterprises Inc. (NYSE: NUS) 通过其子公司Rhyz Inc.完成了一项重大交易,将Mavely联盟营销技术平台出售给由Summit Partners支持的Later公司,交易金额高达2.5亿美元。根据InvestingPro 的数据,这笔交易价值占如新目前市值3.261亿美元的75%以上,市场分析认为该股当前存在低估情况。

 

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除了2.5亿美元的主体交易金额外,该交易包括向Mavely业务的“其他”股权持有人支付约3300万美元,并且,为保障Nu Skin联盟营销业务的持续发展,Mavely后续将继续为其提供特定技术及社交商务能力支持。

 

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Later通过收购Mavely,其营销能力得到极大拓展,成功深入购买漏斗底层,实现了从消费者认知到购买转化的端到端创作者驱动营销闭环。现在,借助 Mavely 网络超12万名创作者以及他们在1400多个主流品牌(涵盖Nike、Anthropologie、Lululemon、Macy's、Old Navy和Adidas等)创造的超过 10 亿美元的销售总额(GMV)所沉淀的第一方绩效数据,Later的人工智能预测分析能力如虎添翼。

 Later首席执行官Scott Sutton高度评价此次收购:Mavely纳入Later旗下,是重塑营销人员和创意人员合作方式的重要一步。Mavely带来了令人难以置信的技术、专业知识和共同愿景。通过强强联合,我们将提升为营销人员提供的价值,并帮助创作者建立可持续的创收业务。此举使我们能够为营销人员提供无缝、全渠道的体验依托广告支出回报率(ROAS)精准策划营销活动,实现可预测、可归因成果;又能助力创作者搭建可持续创收业务,为客户、员工及整个创作者生态创造全新机遇。

Mavely的联合创始人和领导团队——首席执行官Evan Wray、首席技术官Sean O'Brien和首席财务官Kevin Kenefick将加入Later的领导团队,并将在公司未来的发展中发挥关键作用。

 

Mavely首席执行官Evan Wray表示,我们始终相信,创意者的力量能够推动真实的参与和真正的业务成果,并实现规模化。对于双方合作,他认为:"与Later的强强联手使我们能够更上一层楼,创建一个更全面的平台,为创作者和营销人员提供价值。我们正在共同打造一个未来,在这个未来中,创作者将成为营销生态系统的中心,而品牌则拥有以有影响力和可衡量的方式与受众建立联系所需的工具。”

 

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NU SKIN如新总裁兼首席执行官Ryan Napierski谈到了此次交易时强调,这凸显了Rhyz在孵化和扩展具有协同价值的企业方面的价值,是公司对核心业务创新和增长的承诺。另外他表示:“我们相信,Later和Mavely将共同为我们的公司提供更强的能力,帮助我们实现更广泛的美容、健康和生活方式生态系统愿景。”

如新于2021年收购了Mavely,此次交易反映了如新对Mavely投资的可观回报,约为原始投资的五倍。所得资金将用于减少债务和进一步创新。此外,如新还计划利用其更强大的资产负债表回购股票,以实现股东价值。

Evercore Group LLC和Simpson Thacher & Bartlett LLP分别担任如新此次交易的独家财务顾问和法律顾问。随着如新继续发展其美容、健康和生活方式生态系统,这一战略举措有望增强如新的实力,已连续24年保持分红,显示出长期的财务稳定性。

然而,在最近的其他新闻中,NU SKIN如新一直受到分析师的关注,DA Davidson将该公司的目标价从11美元下调至7美元,同时维持中性评级。这一调整是在如新最近发布的2024年第三季度业绩逊于预期的报告和下调全年指导之后做出的。DA Davidson分析师预计,尽管2024年下半年的增长速度会有所放缓,但受如新制造业务预期增长的推动,2025年的收入降幅可能会减小。

尽管如新拥有强劲的基本面,包括74.4%的毛利率和1.93的健康流动比率。然而,NU SKIN 如新核心业务的稳定时间表仍不确定,DA Davidson 指出,目前的成本节约措施可能无法抵消不利的地域销售组合带来的负面影响。

如新还对2026年进行了预测,新的目标价以该年预计息税折旧摊销前利润(EBITDA)的四倍为基础,预计为1.51亿美元。

 

道道舆情说:

出售非核心的Mavely联盟营销技术平台,对如新而言是一次战略“瘦身”。这一决策让如新得以将更多精力、资源倾注于美容、健康和生活方式这片核心业务的 “深耕田”,让业界对如新的未来布局满怀期待。

尽管Mavely后续仍会为如新递上特定技术与社交商务能力的“援手”,但不可否认,如新内部的联盟营销业务架构势必要经历一场重塑。如新必须审慎地重新估量内部营销资源的调配,精细打磨每一个环节,确保营销效果不打折扣。

DA Davidson将如新目标价从11美元陡降至7美元,加之2024年第三季度业绩未达预期、全年指导下调,如新在市场上遭遇了一场“信任寒潮”,短期市场信心受挫明显。然而,拨开迷雾看本质,如新出售资产回笼资金的果敢举措,以及多年如一日持续分红的稳健表现,稳稳支撑起公司的财务稳定性。从长远视角眺望,如新有望逐步重燃市场热情,修复自身形象。

Mavely与Later的携手共进,将跨企业合作的优势展露无遗,未来直销行业上下游企业、不同业务类型企业间的合作将愈发紧密,如技术平台公司与直销品牌商深度交融,并肩开拓市场,携手提升行业整体竞争力。

伴随Mavely这类营销技术平台在行业内的流动、整合,直销企业纷纷扬起技术融合的“风帆”,加速驶向与前沿技术相拥的海域,将人工智能、大数据、社交电商技术等揽入怀中,精心打造更智能、高效的营销体系,精准锚定客户需求,全方位提升个性化服务水平,向着数字化未来破浪前行。

未来,直销企业将不再固步自封于单一产品销售的“孤岛”,而是围绕核心产品向外延展,匠心打造涵盖产品、服务、体验等多元一体的生态“拼图”,用丰富多元的体验紧紧黏住客户,构筑起稳固的市场根基。

一方面,头部企业凭借雄厚资金、顶尖技术、响亮品牌的“三板斧”,通过投资并购持续扩充实力版图,拓宽业务边界;另一方面,中小直销企业则聚焦细分市场,巧用灵活经营策略与创新营销手段,如借创作者经济的“东风”实现弯道超车。行业内市场竞争将如同阶梯般层次分明,各企业在各自赛道上奋力疾驰,共同推动直销行业蓬勃发展。


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